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NBS专业销售客户需求分析保单设计示范演练42页PPT

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制作11目录Contents1.客户需求分析2.保单设计3.示范与演练，?客户需求分析的目的?客户需求分析流程?客户需求案例分析客户需求分析33回顾需求导向顾问式行销销售流程开拓准客户保单递送永续服务约访t推荐介绍异议处理需求报告分析建议书说明开启晤谈唤起需求实情调查保单设计●通过回顾财务分析，使准客户了解自己的现状，再次强化需求●使准客户确认自身存在的潜在风险或缺口，感到责任重大●引导准客户关注量身定制的解决方案

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