”11目录Contents”1.销售模式概述2.需求导向销售核心3.练习?什么是NBS销售流程?为什么要做NBS?NBS行销流程销售模式概述33你现在最常用的销售面谈方式？效果如何？销售模式概述? 产品销售：在销售面谈中主要讲授产品?概念销售：在销售面谈中以生活中的例子或者故事引出保险，继而销售产品?需求导向销售：了解客户对生活的愿望及实现愿望的障碍，引导客户做出决定并达成愿望? 顾问式销售：充分了解客户对生活的愿望，运用专业的财务工具，找出客户真正需要解决的财务问题，引导客户做出决定并达成愿望