老臻选客户分析 样本说明承保时间：201803-201903 有效保单件数：12.6万件 涉及投保人：95261人 涉及被保险人：117774人※样本来源：个险渠道2018.3.28-2019.3.31期间5022产品承保数据谁买了『臻选』？投保人性别、年龄分布：整体来看，女性投保人件数贡献远超男性，更关心自己和家人的保险的配置 26-45岁的人群是购买臻选的主力人群，购买件数占比约为80% 其中这个年龄段的女性件数贡献远超男性，购买件数占比高达48%『臻选』保了谁？被保人性别、年龄分布：整体来看，男性和女性被保险人占比基本一致，各占一半 70%的保单来自于0-6岁和25-45岁年龄段的人群，其中孩子出生当年为投保高峰，件数占比最高，远超其他年龄段 从25岁开始，随着年龄的增长，对保险的需求越来越强烈『臻选』保多少？近9成被保险人保额不足30万 有17.4%的被保险人保额不足10万 仅有3.7%的被保险人保额达到50万以上，其中有18位客户买到了100万以上0-9岁儿童，人均保额超过20万 40岁以上人群，人均保额不足10万 急需重疾险保障的成年人人均保额缺口较大谁为我投保『臻选』？为自己投保和为孩子投保的占比最高，均超过四成『臻选』怎么买？5000元以下的年交保费是客户最能接受的，件数占比约为83%保费区间缴费期分布90%以上的保单均选择了20年交费附加险附加情况附加高诊无忧是最受欢迎的附加险，接近一半的保单均附加了高诊无忧 附加悦享人生和附加安康保紧随其后，附加率均为34.3%和32.9%各年龄段附加情况0-9岁儿童附加悦享人生比例最高，年龄越大附加率越低 年龄越高附加高诊无忧越高 10岁以上附加安康保的附加率基本一致对臻选尊享版的销售建议主要寻找年龄在26-45岁的潜在客户，向女性销售成功率更高； 优先促成为自己投保，此外如果是已婚人士试着让客户为配偶投保，保额不要低于20万； 80、90后已经成为保险消费大军，他们已经具备一定的经济实力，对于重疾险的需求也很旺盛，请重点关注，保额不要低于20万； 有新生儿的家庭务必不要放过，成交几率很高，给孩子的保额建议30万起甚至更高； 年交5000元保费是大部分人都能接受的，在此区间内尽量促成高保额； 对于10岁以下的儿童一定要附加悦享人生，附加高诊无忧和附加安康保建议大人、小孩都要附加，提升附加率，进而提升件均。感谢聆听