鑫享2.0 人人值得拥有 产品客户 销售方法课程目录 2020.7-2020.12固收类产品销售数据1、2020下半年销售40件，其中7月份34件； 2、2020下半年销售API418000，其中7月份API351000； 3、缴费年期大多锁定5年；盛世鑫升、盛世鑫享销售成绩（主险）726500+418000=1144500API 70件 数字背后映射：产品好我眼中的百年理财险——三大特点首先它的确定性：确保有一笔钱可以随时用，能够做到专款专用，不被挪作他用； 其次具有流动性：拥有一笔与生命等长的现金流，配置轻资产而不是只有房产之类的重资产； 第三具有掌控性：这笔钱可以自由支配不受任何限制，老了也不会变心真正属于自己，他能让我们确定这笔钱的主人公是谁，现在是谁的，将来是谁的。它可以做到攻守兼备，进可攻，退可守。 攻是可以帮助你提前准备好未来的大笔支出。 守是这笔资金未来产生的收益至少可以跑赢通货膨胀。 因为三年五年后你已经发现你的年金险已经交完了； 八年后你发现除了保险其他的钱都不知道花到哪里去了； 十年后你会发现当年你购买的奢侈品都成了旧物； 十二年后你发现唯独当年那份保单越发光芒，退休的时候发现比身边老头都有钱； 十五年后你发现急用的时候可以领回一大笔钱； 二十年后你发现你的孩子比别的孩子都从容自如。我眼中的百年理财险——独有特性我眼中的鑫享2.0——产品认识特点：固收——直接对抗经济下行的损失，收益性产品； 确定——白纸黑字写在合同而不是利益演示； 特色：7年回本，8年多赚一个保费； 可选5年交费——首选5年缴费，客户感觉好；一款人人存得起，大众都要买的好产品我眼中的鑫享2.0——客户模型客户画像：年龄段——45岁-55岁的中年人； （财务经济基础好、孩子成家、有钱有闲，无其他财务支出） 分层对待：收入较高—— 高端酒会（仪式感） 普通大众—— 职场活动/户外活动（广撒网巧促成）我眼中的鑫享2.0——客户来源客户来源：组织活动的客户（健走队）+老客户（转介绍）老客户首选：2020.7或2021开门红的理财险客户老客户维护小技巧： 1、缴费2.4万以上的客户特殊对待（比如带客户去旅游，给客户特殊福利） 2、给客户留下加保铺垫（公司有好产品再给大家推荐）产品客户 销售方法课程目录销售四步曲第一步：理念沟通 第二步：产品讲解 第三步：放心承保 第四步：异议处理年份收益收益第一步：理念沟通（一张纸讲挪储）规划大于墨守成规 2020年:您手上有20万 2020年12月:睿智的您选择在百年20万 2026年:您20万升值 2020年:他手上有20万 2020年12月:他放在银行20万死期 2026年他银行到期,还在四处打探哪家银行利息高2029年: 您20万,持续升值26.0597万 看得见,摸得着,白纸黑字写出来 躺在家里,拿着手机随时取2029年:银行20万,还是20万,利息可能 全花了,只是拿了一个快钱,还要经历利 率持续下行现实 只需4万/年X5年=存下20万小金库 存钱送养老/祝寿金 第20年,37万；第30年,50万 养老/祝寿金 60岁开始,只要我们在,像 子女一样每年给20288元,给至终身,百年之后再返还本金.一直在各大银行穿梭 将来的您,不要忘了感谢现在的您和合同上的我们，一次选择,终身受益年份