巧用“体检”，网罗国寿**精英u2002年5月加入国寿人寿u多次获国际龙奖IDA铜龙奖uMDRT美国百万圆桌会员u国寿人寿**分公司九星会员u国寿人寿**省分公司精英会四星级会员u国寿人寿**分公司三星级导师u现任国寿人寿**营销部组经理聚焦价值? **经理在开门红期间 “**福”? 签单10件，? 件均保费11615元? 在销售件数10件以上的精英中，件均保费排名全成功的关键：利用免检核保利好，撬动老客步聚客户筛选分区讲解**福一二三观念面谈促一、客户筛选010203筛选出高净值老客户选择保险观念强的客户年龄在30-40之前有加保需求，因需体检而放弃