增员“推”面谈技巧谈，面试意义直观判断准增员是否适合公司招募标对符合招募标准的准增员，现场完成促成了解 引导 促成面试就是一对一创说会，“寒暄赞美激发需求引起共鸣意愿强化证明促成增员面谈五步走第1步：寒暄赞美?微观环境要素了解情况：家庭顾客背景、工作背景、保险观念人口经济?切入话题：现状分析、设置疑问、引入主题竞争者政治社会公众企业内部营销中间商企业的供应商法律科学技术社会文化自然地理宏观环境要素第1步：寒暄赞美了解情况—家庭背景ü家庭情况：配偶、子女、父母ü经济情况：工作、收入、住房情况、交通工具解析：一般人在求职表上对家人年龄、 工作、求学情况目的：判断他/她的经济情况和生活压力，预估他/她的