年金险的客户画像和异议解析，目录CONTENTS，制作1客户画像2 异议解析客户画像85/90后客户l 客户年龄30岁左右（特别是女性客户），这类型客户购买就是为了财富管收入，做强制储蓄。有些客户家庭刚刚建立，责任感慢慢形成，逐渐有了理的理念更容易打动这类客户。l 这类型客户逐渐都有了子女，更现实的深刻认识到子教的高额费用，因此金/创业/婚假金的意识。（教育金的概念：不是因为父母在而上不起学，在依然可以上学）客户画像70/80后客户l“70、80后”将是延迟退休政策的第一批人，不成为子女的负担成为他们的对未来养老生活的担忧是最迫切的l抵御通胀，将不确定的未来确定下来。l 越早投保，就越有足够的时间来完成退休金的积累，为自己规划高品质的老客户画像60后客户l随着年龄增大，收入下降，安全、稳健型的产品是其主要选择l资讯来源少，对外界的判断不再清晰，资金放在安全的渠道最稳健，不至于、民间借贷……）