玺越（少儿）产品彩页解读  一、每个父母的三大愿望二、给子女购买保险的四大优势：彩页解读——理念沟通我们认知的遗产税的三大误区针对高端客户，可就未来财富传承不得不面对“遗产税”和“赠与税”的风险进行重点沟通望子成龙是每个父母的心愿，每个父母都希望自己的子女一生： 1.能有足够的教育金、婚嫁金等，衣食无忧 2.无论我们在与不在，都能健康、快乐成长 3.即使未来遭遇风险，子女未来的生活品质也不会受到影响1.二点重要提示 1、本案例以年交保费20万元举例，实际交费金额客户可根据情况自行选定 2、本配置为非保险保障类产品，如发生重疾等无任何赔付2.产品五大特点 短（短交费） 快（快返还） 还（还保费） 领（领终身） 好（收益好） 3.保单贷款 缴费后，现金周转不灵活怎么办？可向中国平安申请保单贷款 彩页解读——产品推介风险1.你现在的钱未来不一定是你的！ 这个真实的案例告诉我们： 如果您的钱只分为企业资产和家庭资产，一旦出现风险就无法防御。 但如果您的钱分为企业资产 + 家庭资产 + 保险资产 ，一旦出现任何风险，可有效转化风险，将资产有效隔离，为自己的生活建立一道坚固的防火墙。 彩页解读——两个案例，引导客户阅读风险2.你留给子女的钱不一定完全属于子女！ 这个真实的案例告诉我们留给子女的钱不一定完全属于子女。 我们不得不思考，留给子女的财产该以怎样的形式存在，才能确保给子女的财产能永远属于我们的子女，从而保障他们一生？引导客户自行阅读两个案例，激发客户对“两大风险”的危机意识。 望子成龙是每个父母的心愿，每个父母都希望自己的子女一生： 1.能有足够的教育金、婚嫁金等，衣食无忧 2.无论我们在与不在，都能健康、快乐成长 3.即使未来遭遇风险，子女未来的生活品质也不会受到影响 我们通常的做法是首选给孩子买一套房子和留一笔钱，但您知道吗？您留给子女的财产不一定完全属于子女。 一方面未来他们可能不得不面对“遗产税”和“赠与税；另一方面未来他们可能会面临婚姻风险，导致留给子女的资产被分割。 关键句-理念沟通三大愿望 给子女购买保险，具有四大优势： 1、可以应对未来可能出现的“遗产税”和“赠与税” 2、给子女留一个可以传承的小金库——让保险照顾子女一辈子，确保资产不被乱花 3、若子女条件好，可以将保险资产取出用于自己的养老 4、假若子女未来发生婚姻变化可避免损失，让留给子女的钱永远属于子女建议您把未来一定要发生的费用，现在以契约的形式确定下来，让平安按契约帮助您照顾子女一生无忧！给子女购买保险的四大优势：关键句-理念沟通 为了更好地呵护孩子的一生，我们向您推荐：中国平安30周年倾力之作玺越人生（少儿版）保险产品计划，该计划有五大特点，分别是：短、快、还、领、好 第一个特点交费时间短：仅仅只需交费三年，每年大概20万 第二个特点快返还： ①保单的第5、第6个保单年度合计返还约20.3万元，相当于您全部所交保费1/3。 ②在第9年时，中档生存总利益达到67.4万元，已经超过了三年所交的总保费。 第三个特点还保费：孩子60岁时，可以获得额外返还的全部所交保费，共61万元，给孩子养老生活有效支持。 第四个特点领终身：从第5个保单年度开始，年年给付直至终身，给孩子伴随终身的现金流。 第五个特点收益好：第20年，中档生存总利益已达到121.2万元；第40年，中档生存总利益已达到295.9万元；第60年，中档生存总利益已达到723.8万元。在孩子成长过程中给予有效的支持，帮助孩子安享品质人生。 没有领取的收益将进入聚财宝账户，让资产二次增值。如急需现金，可申请保单贷款！手续简便，方便快捷，缓解您的燃眉之急。 关键句-产品说明五大特点