不同层次的人担心的事情是不一样的富裕：我去哪里治疗中产：治疗改变生活工薪：生病没钱治疗所以培训内容也不能一概而论工薪族的沟通方法---T型图（1/2）①自己准备业务员：通常有两种方法！800元/月1万/年① 一种方法是自备。②②我以一个30岁先生为例，假定他每月准备30岁1年 1万2年 2万3年 3万800元，一年是多少呢？ 对1万；假定他从30岁准备到50岁，20年，1年准备1万，10年呢？10万。20年呢？对20万。50岁在有社保的情况下，额外还有20万的“应急金”还不错吧？但问题来了：假定这位先生准备了1年？1万，2年？2万，3年？3万，在这个准备期间发生了“重大疾病”，急需20万，30万。这3万能帮到他吗？对！不能！准备时间太短，钱太少！重疾X20万工薪族的沟通方法---T型图（2/2）①自己准备③平安准备业务员：③ 还有一种方法是“平安准备”。④ ④ 同样800元钱，每年1万同样是30到50岁准备20年，所不同的是，平安给他提供如下准备……800元/月1万/年②重疾30万-51万轻疾6万-19.8万身故31万-71万恶性肿瘤30万-60万意外伤残20-40万意外医疗5万元住院医疗9000保费豁免30岁1年 1万2年 2万老陈，对于这位先生而言，同样用3年 3万“800元解决30万应急钱”，那种方式更合理些呢？50岁重疾20万是的，平安准备更合理些 。X√中产阶级的沟通方法---财富人生图（1/2）财富30岁人生男性42岁47岁中产阶级的沟通方法---财富人生图（2/2）业务员：①我们现在30岁，事业蒸蒸日上，收入随着年龄的增长而增加；②人吃五谷杂粮，难免生病，假设我们42岁不幸罹患重大疾病，我们就需要脱离工作，安心休养，这时候我们原本的收入就中断了；③这个时候我们不但没有收入，还需要拿出之前的储蓄来治疗疾病，社保虽然可以报销掉其中的一部分，但我们肯定需要支出一些无法报销的部分；④医学上一般说，病人治疗5年后癌症没有复发，临床上就算治愈了；⑤休养5年之后我们出来工作，现在社会发展得很快，5年之后能否找到匹配我们当年知识水平的工作很难说，我们可能不得不从更低的地方重新起步；⑥如果我们从30岁开始一直工作，我们能得到的收入是这么多，而如果一场重大疾病来临，我们就会损失掉所有阴影部分的收入；⑦所以一份重疾险有两个目的，第一让疾病得到有效的治疗，第二让收入的损失得到一定的补偿