文本描述
PAR建议书讲解及异议处理演练什么是PESOS?PESOS准备说明示范观察督导运用PESOS方法让新人通过演练熟练掌握PAR建议书讲解关键句P(准备):心理准备+工具准备PAR是最简单直接的建议书讲解方法,可以让心理准备条款介绍更准确、卖点讲述更清晰、客户感受更直接。使用LSCPA解决客户的问题和异议,能够提升客户的满意度,大大提高签单成功率!工具准备智能手机、口袋E、学员手册E(说明):说明关键句要点如何用PAR讲解产品条款总述P-产品条款描述业:福满E生保险产品组合包含了平安福和e生保续保版两款产品,包括住院医疗200万年度给付限额;平安福终身寿险,保额40万;提前给付重大疾病险,保额30万;恶性肿瘤疾病险,保额30万;长期意外伤害险,保额40万;重疾和轻症豁免险。A-产品优势讲解业:第一年累计保费共12764.07元,保险期限是终身,但交费只需30年。R-客户利益分析业:这是我根据您的保障缺口以及可承担的费用设计的建议书,它将为你带来五个方面的利益,一是医疗费用保障,二是重大疾病保障,三是身故保障、四是意外伤残、五是保费豁免。接下来,我为您一一介绍。注:附加平安福19II提前给付重大疾病保险金后,平安福19II终身寿险的产品保额等额减少。