一张纸学福满安心保险产品组合（成人版）第一部分：观念导入关键句：根据全球最具影响力的信用评价机构之一标准普尔，调研出目前公认最科学的资产配置方式，任何时候，都要拥有四种钱：第一，现在要花的钱；第二，保命的钱；第三，增值的钱；第四，将来要花的钱。今天我们重点探讨第二部分保命的钱。这部分钱要专款专用，约占家庭资产配比20%。主要用于保障在家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命。做到从容应对，平时准备时，不影响生活，一旦风险时刻，它更能保障您不会为了急用钱卖车卖房、股票低价套现、到处借钱，保障您的生活不被改变。第二部分：三个百万关键句：现在医院费用猛如虎，重疾损失无底洞，一旦风险发生，父母孩子谁来守护？三个百万能让您的家庭受到充分保护，百万医疗是保险高保障的体现，百万身价是爱与责任的体现，百万重疾是人性与尊严的体现。科学购买百万医疗、百万身价、百万重疾，让您及家人安稳一生！百万医疗百万身价百万重疾?报销型保险?给付型保险?给付型保险?先治疗后报销?高保障体现?留百万给家人?爱与责任的体现?确诊合同约定重疾?提前赔付第三部分：保障缺口测算关键句：保险发展到今天，已经不再是买与不买的问题了，而是买多少的问题，对于每个? 负债及已有保障信息：王先生现在有房贷30万、车贷20万，负债总共50万；王先生已购买过人寿保险30万（智胜30万、重疾30万）? 保障缺口计算：王先生寿险保障缺口296万（276万生活支出+50万负债-30万已有寿险保障），重疾缺口70万（五年收入100万-30万已有重疾保障）【重疾缺口关键点】了解客户对买保险的大致预算有多少，并合理的制作两份满足客户需求的建议书。让客户选择是一次性把保额买足解决后顾之忧，还是一步步来先解决一部分？第四部分：福满安心保险产品组合案例信息：同上王先生，王先生选择一步步解决缺口，重疾保障先补充20万保险产品组合：平安福上福+安心百分百+E生保（详见建议书展示）产品名称平安福上福安心百分百年交保费（元）6412.822500交费期19年15年1年保额20万最高500万E生保Plus335最高600万合计9247.82————关键句【T形图】：您看补充保障缺口我们通常有两种应对方法，一种方法是自备，另一种方法是“平安准备”。自备平安备30岁1千元/月 1.2万/年30岁9247元/年300万/年平安准备，一个月只要**1年2年1.2万拥有：2.4万住院医疗770元，同样20年，所不同的是平安给您提供了如恶性肿瘤医疗300万/年……