2020如何跟客户沟通，制作保险的设计原理我们今天跟大家来探讨如何，沟通些什么话题，才能达我们今天重点学习一下如何保险的设计原理。，我们说过，保险销售的正确逻辑就是要顺次帮助客户解决四个问题，即什么是保险，为什么要买保险，怎么买保险，买什么保险。一个基础的的具体构成《从一个公费=A（风费用）+C我们谈论要想建立客户正确的保险观念，就要首先跟客户普及一些基本的保险知识。其实，许多人在阅读保险条款和了解价格之前，也都愿意了解一些背景知识，比如保险公司是怎样给不同的产品定价的。个背景知识人寿保险是怎么定价的呢？人寿保险的假定前提是：你的年纪越大，你的死亡概率就越高，所以在你生命的现在阶段（假设是38岁），死亡概率就是比较低的，所有保险产品的设计都是假设客户会在100岁（或者105岁）死亡。保险的呢就是率是者要就是用收300因为我大概也个平台个人3就应该×3÷1收几十因为会的时候不在了当你明白了这个常识之后，你就可以知道为什么有些网络平台的互助是不靠谱的，肯定不会持久，或者经营者的目的绝对不是互助，而是别的。