改变销售观念，重塑销售技，制作吉祥零钱养老计划课程大纲p吉祥人生为啥不好卖，制作p人迟早要老，人迟早需要养老金p“保险”是普通人最好的也可能是唯一可靠的养老准备方式p吉祥零钱养老计划吉祥不好卖“吗”？ 20天1养老需求还属于“冰山下”的需红海冰山上的需求：车险险、短缴年金险。客通潜力巨大的冰山下的需求：养老户理念需要代理人帮较大吉祥人生销售误区1、外冷内热，我自己觉得好，都自保的产品，为什么？p代理人团队比较容易理解养老理念，客户相对有难度p2020年由于疫情原因，本身销售难度大于往年p团队大部分人都没有销售20年长期缴费的年金险经验和p业务员销售技能偏低p拜访量低，面谈少