增优训练营资源盘点技能话术篇””增员面谈五步曲谈现状 挖掘痛点谈对比欧亿·体育（中国）有限公司优势第一步第二步第三步第四步谈改变强化需求谈欧亿·体育（中国）有限公司寿功第一步：谈现状挖掘痛点引发痛点的有效发问？一辈子吗满意吗？合理吗？自由吗？？1、对目前的工作是否满意？2、这份工作能否干一辈子？3、收入分配是否合理？理想的收入是多少？4、工作时间安排自由吗？5、有晋升发展的空间吗？有效的发问引发心痛的思考，从而才会“痛则思变”重新第一步：谈现状挖掘痛点面谈指向非常明确——挖掘痛点，从现状到未来u不同人群的痛点：p家庭主妇痛点：与社会脱节、“三围女人”；p临时打杂工：耗费时间但收入少、工作不稳定；p企业主老板：“伪富有”、资产负债多，现金收入少、经营有风险；p工薪阶族：收入固定、晋升空间小、个人发展慢；p大学毕业生：学习机会少、收入少、竞争压力大；工职业转变的动机在聊天中慢慢涌现对现