F&URIOUSASTF大单经营攻略 2008年-2009年**人寿**中支银保部 客户经理、营业部经理、督训、总监 2011年6月加盟**人寿**中支银保部低调做人，高调做事！银保从业经历富人就在你身边， 抓住机会成就大单《福布斯》中文版16日在京发布《2015中国大众富裕阶层财富白皮书》。2015年末，中国大众富裕阶层的人数达到1528万人。 目前，中国大众富裕阶层主要集中于金融、贸易和制造业等三个欧亿·体育（中国）有限公司。 《福布斯》中文版定义的中国大众富裕阶层是指个人可投资资产在60万元人民币至600万元人民币之间的中国中产阶级群体。其中，个人可投资资产包括个人持有的流动性资产，如现金、存款、股票、基金、债券、保险及其他金融性理财产品，以及个人持有的投资性房产等。 三大一挺想要做大单必须“三大”： 心里要想得大， 嘴里说得大， 计划书方案要做得大、做得完美、做得全面。 这个“大”表示保费大、范围大、组合要做得比较巧妙。 PLEASE ADD TITLE IN HERE三大一挺一挺：胸要挺起来，别畏畏缩缩的。不管客户多有钱，他也不会比公司有钱。一定要明白，客户发生任何风险，都是保险公司去负责赔偿的，即使我们个人的收入比不上客户，但是我们背后有强大的公司在支持，一定要有自信。 主要内容充满欲望，分析渠道，分析客户，完美策划抢抢资源，抢时间养客户维护，渠道维护FURIOUSASTF想&充满欲望敢想敢做，大单思维 人有多大胆，地有多大产分析渠道完美策划分析客户以渠道为依托，并及时结合渠道当前业务情况，才能挖掘出大单大单客户的需求必然不同于普通客户，掌握核心需求，才能有的放矢。FURIOUSASTF抢&VSADD KEYWORD通过节点的合作方案及资源互换，积极要求网点提供优质客户进行大单开发。一旦错失机会，大单可能落入他人之手。 我们不主动提要求，行长和理财经理不会主动给你带来大单客户！！抢客户、信息资源结合公司当前的大单方案，充分利用资源，吸引网点眼球，提高网点意愿。 感情维护的同时利益到位，更能成功抢节点、政策资源FURIOUSASTF养&大单不是一下产生的，需要日积月累，长时间做好感情的维护。养 成 习 惯养客户养渠道01 02 03 0405 01 02 03 借助渠道的资源，是我们打赢大单之战的要诀； 所以最后一个关键点：得到网点的认可是关键。1、能不能做到第一个到网点，最后一个离开网点？ 2、自己是否熟悉产品的所有特点优势？能不能给银行人员进行一对一的辅导？ 3、做的网点布置能否营造出好的销售氛围？ 4、对银行的业务是否熟悉？能否帮助银行完成部分业务指标？ 5、能否每周向行长进行工作汇报？工作的开展能否得到行长的支持？ 6、行员生日能否第一个发短信祝福，主动办生日会？ 7、能否每天通过电话、QQ、微信等方式与行员保持联系？ 8、在八小时之外能否经常与行员出去吃饭、K歌、搞活动？