文本描述
F&URIOUSASTF大单经营攻略
2008年-2009年**人寿**中支银保部
客户经理、营业部经理、督训、总监
2011年6月加盟**人寿**中支银保部低调做人,高调做事!银保从业经历富人就在你身边,
抓住机会成就大单《福布斯》中文版16日在京发布《2015中国大众富裕阶层财富白皮书》。2015年末,中国大众富裕阶层的人数达到1528万人。
目前,中国大众富裕阶层主要集中于金融、贸易和制造业等三个欧亿·体育(中国)有限公司。
《福布斯》中文版定义的中国大众富裕阶层是指个人可投资资产在60万元人民币至600万元人民币之间的中国中产阶级群体。其中,个人可投资资产包括个人持有的流动性资产,如现金、存款、股票、基金、债券、保险及其他金融性理财产品,以及个人持有的投资性房产等。
三大一挺想要做大单必须“三大”:
心里要想得大,
嘴里说得大,
计划书方案要做得大、做得完美、做得全面。
这个“大”表示保费大、范围大、组合要做得比较巧妙。
PLEASE ADD TITLE IN HERE三大一挺一挺:胸要挺起来,别畏畏缩缩的。不管客户多有钱,他也不会比公司有钱。一定要明白,客户发生任何风险,都是保险公司去负责赔偿的,即使我们个人的收入比不上客户,但是我们背后有强大的公司在支持,一定要有自信。
主要内容充满欲望,分析渠道,分析客户,完美策划抢抢资源,抢时间养客户维护,渠道维护FURIOUSASTF想&充满欲望敢想敢做,大单思维
人有多大胆,地有多大产分析渠道完美策划分析客户以渠道为依托,并及时结合渠道当前业务情况,才能挖掘出大单大单客户的需求必然不同于普通客户,掌握核心需求,才能有的放矢。FURIOUSASTF抢&VSADD KEYWORD通过节点的合作方案及资源互换,积极要求网点提供优质客户进行大单开发。一旦错失机会,大单可能落入他人之手。
我们不主动提要求,行长和理财经理不会主动给你带来大单客户!!抢客户、信息资源结合公司当前的大单方案,充分利用资源,吸引网点眼球,提高网点意愿。
感情维护的同时利益到位,更能成功抢节点、政策资源FURIOUSASTF养&大单不是一下产生的,需要日积月累,长时间做好感情的维护。养
成
习
惯养客户养渠道01 02 03 0405 01 02 03 借助渠道的资源,是我们打赢大单之战的要诀;
所以最后一个关键点:得到网点的认可是关键。1、能不能做到第一个到网点,最后一个离开网点?
2、自己是否熟悉产品的所有特点优势?能不能给银行人员进行一对一的辅导?
3、做的网点布置能否营造出好的销售氛围?
4、对银行的业务是否熟悉?能否帮助银行完成部分业务指标?
5、能否每周向行长进行工作汇报?工作的开展能否得到行长的支持?
6、行员生日能否第一个发短信祝福,主动办生日会?
7、能否每天通过电话、QQ、微信等方式与行员保持联系?
8、在八小时之外能否经常与行员出去吃饭、K歌、搞活动?