把握现在增员机会严管从业入口：现在增员你可以：1、保险从业人员要求大专及以上学历2、银行从业资格证书需要去保监会考试获取1、保险从业人员只有年龄限制2、银行从业资格证书可以通过公司培训获取3、严管增员入口后你的增员：年龄限制，学历限制，资格证书考核限制3、现在你的增员：年龄限制、学历不限、资格证书考核易过业务精英曾姓处经理组织发展能手谭姓处经理坚持做大业务坚持组织发展2018年1-7月收入：2018年1-7月收入：总收入：115万总收入：39万直接佣金：93万直接佣金：11万基本法收入：14万基本法收入：21万曾处经理总收入115万，其中93万来源于业务，业务占比80.10%，基本法收入占比12.17%；谭处经理总收入39万，其中业务占比28.21%，基本法占比53.85%；——同样的职级，坚持做组织发展，尽管基本法占比很高，但是业务越高，收入越高，伙伴更乐于做业务，特别是大单。业务精英曾姓处经理组织发展能手谭姓处经理坚持做大业务坚持组织发展2019年1-7月收入：2019年1-7月收入：总收入：46万总收入：77万直接佣金：32万基本法收入：9万直接佣金：4万基本法收入：70万134号文发布后曾处经理花费大量成本进行高端客户经营，但成效不佳，作为业务高手的他总收入46万，其中32万来源于业务，业务占比70.00%，基本法收入占比19.56%；谭处经理仍然坚持组织发展不动摇，总收入77万，其中业务占比5.20%，基本法占比90.90%；——同样的职级，保险市场转型后，大单客户基本没有，大单专向大量的单，坚持组织发展的谭处经理优势突出，4万的个人业务，收入达77万。产品结构改变传统营销模式收入下降单 量大已转向大的单提高收入必须通过组织发展*寿送情谊，中秋礼上礼