产品体系介绍个险渠道--2014年新入职岗位人员岗前培训班 2021-08-14主要内容产品基础知识回顾1个险渠道产品体系2在售主要产品介绍3产品知识的学习应用4√一、人寿保险的意义保险的意义 只是今日做明日的准备， 生时做死时准备， 年轻做年老准备， 父母做儿女的准备， 儿女小时做儿女大时的准备，如此而已 今天准备明天，这是真稳健， 生时准备死时，这是真豁达， 父母准备儿女，这是真慈爱。 ---胡适 二、人寿保险产品的功能 《礼记.礼运》中说：老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏寡、孤独、废疾者皆有所养。这是我国古代保险思想的一种体现，也是人们对安定生活的向往。但是当时并没有一种科学的方法解决人们疾病，养老等问题，所以 “多子多福、养儿防老”成为了一种中国人的“保险”方式。 1693，英国的埃德蒙.哈雷制定了第一张生命表，生命表的诞生，奠定了现代人寿保险的数理基矗三、人寿保险产品的特点无形非渴求非试用四、保险的基本原理三大原理三大作用三大原则转移风险 补偿损失 储蓄投资最大诚信原则 保险利益原则 损失补偿原则风险分散 大数法则 公平原理五、人寿保险的分类五、人寿保险的分类/定期寿险概念： 以被保险人在保险期内死亡为保险金赔付条件且保险期限为固定年限的人寿保险 特点： 低保费高保障 适用于收入低但保障需求高的人 人寿保险的分类/终身寿险概念： 以死亡为给付保险金条件，且保险期限为终身的人寿保险 特点： 终身保障 有强制储蓄的特点，任何时候都不丧失价值 保险金所得享受税收优惠 可变化为分红型、投资型，满足保户不同金融需求。 人寿保险的分类/两全保险概念： 两全保险是以被保险人的寿命为保险标的、无论被保险人在保险期末生存或是在保险期间死亡，保险人都给付保险金的人身保险。 人寿保险的分类/两全保险特点：人寿保险的分类/年金保险年金保险 被保险人在生存期间每年给付一定金额的生存保险金。年金保险的目的是防备自身年老时经济生活的不安定。 人寿保险的分类/健康保险健康保险 指被保险人在患疾病发生医疗费用支出时，或因疾病所致残疾、死亡时，或因疾并伤害不能工作而减少收入时，由保险人负责给付保险金的一种保险。 人寿保险的分类/健康保险健康保险的种类 给付型 保险公司依据合同约定的保额在约定的情况发生时给付保险金 报销型 保险公司依据被保险人的医药或住院费用等实际医疗支出按约定的比例报销（XX%、免赔额） 津贴型 保险公司依据被保险人的住院天数及手术项目赔付保险金（出院小结） 人寿保险的分类/意外伤害保险意外伤害保险 被保险人因意外伤害事故以致死亡或残疾，按照合同约定给付全部或部分保险金的一种人身保险。 意外伤害事故三层含义： 有客观意外事故发生 事故是意外的，偶然的，不可预见的。 因意外事故造成的死亡或残废的结果。