不忘本来，面向未来，继往开来——HASL双千合伙人创业传承管理办法（2019）—— 自我介绍** 南京大学历史学学士，浙江大学金融学研究生 现任HASL总公司个险渠道副总经理，人力发展部总经理，双千项目组负责人 2015年-2018年 合众人寿总公司 营销部、市场部负责人 2007年-2015年 新华保险**分公司 分公司市场总监、**中支总经理、营销部、培训部总经理 2005年-2007年 新华保险**分公司组训、总秘、企划 主持、参与四次基本法的修订与升级推动 21、? 寿险营销队伍建设的痛点是什么？ 2、? 寿险营销队伍建设的终极目标是什么？ 3、? 保险公司那么多，为什么要选择加入我们？先思考三个问题 痛点一：代理人缺乏归属感 痛点二：从业人员良莠不齐，留存率低 痛点三：从业人员收入普遍不高，一拉就散，一挖就垮1、? 寿险营销队伍建设的痛点是什么？（1）保险欧亿·体育（中国）有限公司从业人员800万，大浪淘沙，最终沉淀下来的会是哪些人？ （2）什么样的从业人员才是保险公司最重要的资产，最具有价值？2、? 寿险营销队伍建设的终极目标是什么？双千 （高绩效）百万销售精英 （个人）千万营销团队 （营业部）专业服务优质客户卓越品质百万年薪 （高收入）自主经营人才培育企业家精神更高的积极性更高的忠诚度更具投入意识吸引优秀人才1、我们致力于解决欧亿·体育（中国）有限公司痛点 2、我们致力于培养寿险精英 3、我们致力于提供创业平台3、? 保险公司那么多，为什么要选择加入我们？这个世界上没有最好的公司，只有与众不同的公司 不一样的HASL，成就不一样的你 不一样的选择，决定不一样的人生 生活比生存更广阔提纲一、什么是基本法 二、新法内容解读 三、怎么用好新法1、基本法是公司战略的制度呈现 2、基本法是公司的核心竞争优势 3、基本法是营销最大的政策资源 4、基本法是管理队伍的基本要求一、什么是基本法？双千计划梦工厂百万精英千万团队双千优聘计划（外引）双千梦想金骑士俱乐部双千新秀计划大绩优+准主任大组:大直辖大部:双千计划保护产权，做大直辖 鼓励直增，一代育成年薪百万 资源直投 导师辅导 自主经营 代际传承优选基因，新增选材 直增两人，奖金翻倍 月月晋升，季度考核10年8次MDRT或百万标保，可获得100万梦想金1、基本法是公司战略的制度呈现前三个月，最高1万元的新秀津贴，吸引优质白板我们要建一支有理想、有技能、有组织的队伍如何构建千万营业部的模型？ 1、调整职务绩效津贴，引导关注营业部组员开单 2、调整管理津贴利益分档，淘汰低产能，鼓励高绩效 3、提高营业部的育成利益，鼓励健康育成，母子平安 1、调整个人月度奖金的分档，鼓励高绩效高产能,鼓励当年度百万销售精英 2、增加百万梦想金，鼓励持续高产能，增加高端绩优的吸引力 Q1：如何构建5万FYC,20人的营业组？ Q2：如何培养百万销售精英？