渠道为根项目制胜 获客为先银保崛起 二、**公司开门红渠道保费 2016年开门红渠道期交保费主要来源于四大行以及广发、农商行，中行、广发、农商行、工行期交保费同比正增长，其中农商行及广发行都有较大增幅；建行受前海万能险影响、农行受农银人寿影响，期交保费同比负增长。 数据统计截至3月21日 三、**公司银保业务结构持续优化产品结构持续优化，银保期交保费占比大幅度提升,2016年开门红银保产品期交占比由2014年的14%提升至30%，整个银保渠道经营效益也在稳步提升。基于银保渠道：银邮渠道业务可以实现：丰富的客户资源 保险规划师队伍大发展 通过大力发展高价值的自营期交业务，完全可以成为价值渠道。银保成为公司的战略获客渠道。 银邮渠道业务获客能力最强。 利用银邮渠道独特的网点、客户、资金等优势大量获客。 三、银保渠道的定位和价值价值转型获客为先四、渠道项目推进的难点渠道对接难、客户掌控难、运作成本高、 同业竞争激烈、产品创费少、产品佣金低…… 要不要坚决推进渠道业务的发展？渠道是根!（保住了根） 队伍是本!（稳定了本） 客户是魂!（养护了魂） 基础是源!（强化了源） 业绩是果!（结出了果）6四、渠道项目推进的关键点几句行话： 意愿十足、技巧无穷 思路决定出路 思想解放、黄金万两…… 要站在战略的高度来看待渠道项目的推进！渠道项目推进的关键点不是技能问题，而是认识问题、意愿问题、态度问题！大处着眼和小处入手银保其实是个系统（经营要有机制） 为什么有大个险、大短险却没有大银保？ 银保又是一个手段（工作要能着地） 一个获客手段 一个养客手段 一个拓客手段眼里要有前因后果 手上要有过程结果双轮同时落地才能快速前行一个认知问题：为什么要双轮落地 一个行为问题：怎样才算双轮落地 双预算 预算是责任的量化，预算是绩效评估的标准 双投入 人、才、物分开投入分别核算 双平台 工作有平台、项目有平台、业绩有平台 银行是座客户大金矿 客户开发需要自己人