平安福产品彩页 使用手册1 目录彩页设计逻辑结构 彩页展示 彩页配套话术 异议处理2彩页逻辑结构观念 引入理念 沟通产品 导入案例 介绍通过送 “福卡” 拉近 客户距离科学讲保险及家庭保障检视产品介绍荣誉介绍 及促成3彩页展示（封面、封底：案例介绍）4彩页展示（内页：科学讲保险、产品特色介绍）5彩页训练话术业：你好**，好久不见了，最近我在公司做的不错，公司奖励了我几张福卡，你看咱俩关系这么好，我第一时间就想到你了，今天我专门来把这张福卡带给你。 客：什么福卡？ 业：福卡就是通往更加幸福之路的指路牌 。让你在人生之路上拥有更多保障。 业：您可以打开看看。 客：好。 6彩页训练话术业：相信您一定认同保险发展到今天，不是买与不买，而是如何科学地去买。 客：那怎么才能科学地买？ 业：科学地买保险要根据三个原则，一是要买对人，二是要买对险种，三是要买足保额。 客：怎么说？ 业：买对人就是：第一投保人是家庭支柱，其次是配偶、子女、父母，顺序不能颠倒；买对险种就是：针对不同的阶段，保单需求也是不一样的。您现在三十几岁，是家庭经济的支柱，上有老下有小，您需要的保障范围无疑也是比较大的；买足保额从专业的角度讲，一个家庭每年应该用年收入10%的费用，为自己和家人购买不少于未来10倍年收入的保障额度。 客：原来如此。 7彩页训练话术业：我们公司针对科学买保险推出首款以“平安”命名的旗舰型保障产品，叫平安福。这里有一份具体案例，我们一起来看一下。每天一包香烟钱，可以轻松拥7重保障。有20万的身价，重疾18万、轻度重疾赔付3.6万。意外30~60万。意外医疗2万，住院每次最高赔付2.9万，住院补贴最高1.8万，同时享有豁免保费的权益。8彩页训练话术业：平安福是我们公司销售最好的产品之一，2014年投保平安福超过107万件，最大保额高达1亿。而且平安福还在2014年被评选为卓越竞争力优秀保险产品。 你看看这么好的产品你是否满意？ 1、客户：满意 2、客户：还不太满意 业：是哪方面保障您不满意呢？我及时调整，给您量身打造。9异议处理1、我要增加保额，承担更多的家庭责任 再次与客户设计更高保额的投保计划 2、我还需要考虑一下 业：**，冒昧的问一下，您是觉得我们共同制订的保险计划不适合您么？ 客：挺合适的。 业：是这样的**，咱们设计的这份险种计划并不是说买就能买的，后面还要平安公司上海中心进行审核，这需要一个过程。在这个过程里您仍有充足的时间考虑，与此同时我们就可以完成投保的各项手续，一旦公司同意承保，我们就可以立即拥有保障。即使是承保后，您也有犹豫期权益，拿到保单后您仍然有时间可以充分考虑。10异议处理3、保额（保费）太高了 业：**，这份平安福保障计划是我们共同为您量身打造的，最能帮助您承担起对家庭的爱与责任。根据您的收入与家庭生活需求，50万的风险关爱金（保障）是最合适的，即使不幸发生风险，我们获得的赔付也能够满足家庭支出需要，保证家庭的正常生活，这是安逸的人生。如果低于这个额度，一旦发生风险，即使获得一定的赔付，也无法完全解决家庭负担，这是危机人生！而如果您能再多些决心，提高这个额度，不仅仅在风险来临时维系家庭的正常运转，还可以让家庭在原有基础上获得更多一些的补偿，这是幸福人生！ （1）客户：好，就做这个计划了！ （2）客户：但是我手头确实紧张 业：没有关系，谁都会遇到需要周转的情况。那您看我这里有个解决办法：我们把这份平安福计划的交费年期变为30年，这样我们每期的保费就会降低。11