课程目标通过本课程的学习，使学员基本掌握财产险基础知识以及实务操作流程，并且通过话术训练建立基本展业模式。课程大纲12财险与寿险的区别产品介绍与实务流程3财险业务话术训练ü财险与寿险的区别财产保险概念 财险与寿险的区别 熟悉财险业务的好处财产保险概念财产保险是指投保人根据合同约定，向保险人交付保险费，保险人按保险合同的约定对所承保的财产及其有关利益因自然灾害或意外事故造成的损失承担赔偿责任的保险。财产保险，包括狭义财产险、责任险、工程险、信用保证保险等以财产或利益为保险标的的各种保险。财险与寿险的区别（1/2）财险与寿险的区别（2/2）熟悉财险业务的好处渠道更多，产品更多，组合销售得心应手 财寿综拓，深度开发，整合资源稳固客户 能力提升，收入提高，综合开拓再创佳绩课程大纲12财险与寿险的区别产品介绍与实务流程3财险业务话术训练ü产品介绍与实务操作产品介绍及基本话术 财险业务实务流程财产险分类非车险车险（1/10）商业险交强险基本概念 车辆保险，即机动车辆保险，简称车险。是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的财产损失或人身伤亡负赔偿责任的一种商业保险。车险（2/10）交强险 机动车交通事故责任强制保险 强制性 承保第三者风险 无责赔偿 浮动性车险（3/10）交强险 机动车在道路交通事故中有责任的赔偿限额车险（4/10）交强险 机动车在道路交通事故中无责任的赔偿限额车险（5/10）商业险 主险车险（6/10）商业险 附加险附加交通事故精神损害赔偿险附加车上货物责任险附加玻璃单独破碎险附加停驶损失险附加自燃损失险附加不计免赔率特约附加车身划痕损失险附加新增加设备损失险车险（7/10）个人车险投保要素 车险算价所需基本材料 车牌号码 所保险种 如果是外牌，需要发动机号、车架号。 投保车辆另需提交 身份证复印件 行驶证复印件 投保单填写并签字 如果是单位请提供企业组织机构代码车险（8/10）团体车险投保要素 年度内投保车辆清单 车辆基本情况：主要车型、车龄、车况等车险（9/10）影响团体车险定价要素 投保单位性质及以往赔付情况 险种的选择：保障范围、保障金额等 团体车险投保（通常5部以上），通过核定后，能消除往年理赔、违章对保费产生的浮动影响，使得所保车辆商业险保费享受一定的费率优惠。车险（10/10）车险投保案例——单位用车 牌照号：×× 车型：北京现代BH6430AW轻型客车 商业险 车损险：保额12.58万元，保费2001.04元 第三者责任：保额50万元，保费1286.78元 不计免赔险：保费493.17元 交强险保费900元，车船税450元 保费总计：5130.99元保费会根据上年度的违章、理赔情况等有不同程度的浮动基本话术（1/3）一般车辆购买商业险可选择哪些险种？ 如果您的车辆使用未满4年，我们建议您可以保的相对全一点，比如车损险、三责险、划痕险、玻璃险和不计免赔。如果车辆使用超4年，我们建议您可以保的基本一些，比如车损险、三责险、玻璃险和不计免赔。