客户经营——客户积累会 123项目运作开发背景项目操作具体详解项目对团队的作用目录 2项目运作开发背景目录Part01 3项目开发背景——xxxx年营销数据营销数据---关键指标团队经营关键KPI指标达成不理想4项目开发背景——xxxx年营销数据营销数据---底薪获取xxxx年新人4-6个月底薪获取率偏低，新人留存面临考验5项目开发背景——找回信心、夯实队伍项目运作---客户来源收入机构负责人稳定的业绩外勤业务团队持续的客户来源解决客户来源问题就掌握了团队发展的命脉6项目开发背景——业务模式“陈、重、难”传统业务模式的弊端“陈”：个人展业、陈旧的产说会模式 “重”：产说会费用负担重 “难”：约客户见面或约到产说会现场很难7项目开发背景——业务模式的思维转换业务模式---带来思考如何帮助队伍把手里的名单加工成客户？最好是主动购买客户！8目录项目操作详解Part029项目操作详解——分公司决策层面两部联动领导重视资源投入分公司 决策层面分公司个险副总经理**总亲自挂帅，亲自制定落实政策并督导落实分公司营销部和培训部联动，营销部负责制定政策牵引，培训部负责落实和培训操作落地所有方案和业务推动费用均围绕客户积累活动，先投入费用要求各机构执行，逐步养成机构自行投入的习惯项目运作---战略部署10项目操作详解——机构操作层面机构 落地层面工具配套---操作手册11项目操作详解——客户积累会操作流程项目运作---操作流程12项目操作详解——客户积累会操作流程操作流程---邀约技巧同一客户多次重复参加（给队伍一个充分的邀约理由） 用礼品吸引客户，一次性预告礼品 保证客户参会频次（一周至少一次）13项目操作详解——客户积累会操作流程工具配套---培训课件机构 落地层面14项目操作详解——客户积累会操作流程项目运作---活动现场15目录项目对团队的作用Part0316项目对团队的作用项目运作---实现共赢“机构”：为业务推动提供抓手 提高业务团队拜访量，提升增员 提高新人留存率 “公司”：提升公司品牌形象和市场影响力 提升队伍对于公司的信仰 “队伍”：减轻经营客户心理压力 养成自主经营的习惯17项目对团队的作用项目运作---三个夯实组织发展提升留存授课能力连分营销分管总**总提出xxxx年的工作主题——三个夯实基础管理夯实架构夯实后 援支持夯实管理基础18项目对团队的作用项目运作---核心问题核心条件信任基本条件身体健康基本条件有保险观念基本条件有经济能力19