组经理面谈利益要点 其实从一开始的定位就决定了结果高级处资深组高级组准主管 总监 （企业家)资深处做大直辖，做多培育，助力国寿企业家成长之路 从事欧亿·体育（中国）有限公司的定位： --创业者 通过国寿平台建立属于自己的团队和事业，遵循正确的道路，用 五年时间，打造一个年净利润百万、甚至千万的永续经营的企业！ 总结：晋升才是创业的起点很多时候的结果，看上去是过程后得到的结果， 处经理 （国寿经理人） 组经理 （国寿店长）目录个人自展有高薪1做大直辖有高薪 做多培育有高薪2 301Part One 个人自展有高薪 直辖类收益 创造当前财富 培育类收益 创造未来财富组经理未来发展规划 组经理，主管系列的第一个职级，对于组经理系列的主管，要清楚收益来源以及未来发展规 划，通过对于组经理的收益分类：直辖类收益创造当前财富、培育类收益创造未来财富，初级主 管们一定要做大直辖，做多培育。 对于组经理的面谈，也要抓住这三点：自展有高薪、做大直辖有高薪、做多培育有高薪。个人自展有高薪 组经理相对于普通的伙伴，自展的收益要加上自提！因为主管本人也是直 辖组的一员，所以有自提收益。同业公司的基本法中，大多对于主管自展的保单不计提管理收益的，国寿的基本法相对于同业来说，优势明显。根据以上测 算，主管自提的收益将会比普通伙伴上浮26%左右，达到54.45%; 主管自展收益： 组经理销售3件4000元国寿福，假设佣金 率43%，FYC5160元，则组经理自展的收益为： FYC:5160元 直辖组津贴：5160×19%=980元 品管加成：294元 绩优组经理奖：100元 合计：6534元 佣金率:6534/12000=54.45 % 提升：（54.45%-43%）/43%=26.63%晋升主管经 理奖 直辖组津贴新主管特别 津贴 绩优组经理 奖国寿店长 培育组经理 奖 培育组经理 奖注：按照基本法c版计算， 所有津贴比例按职级最低比例计算02Part Two 做大直辖有高薪做大直辖有高薪 当然，组经理的收入，肯定不能一直靠自提，组经理还有一块最大的收益就 是直辖利益：直辖组津贴，相对于自展利益，假设自展FYC3万，组内12人，每人每月FYC2500，则全年直辖组津贴将达到5.76万，加上1.3倍品管加分，管理 收益增收到7.488万！主管直辖收益： 直辖组共有12人（不含主管本人），每人 每月FYC2500元（星级人力），全年可获得收益： 直辖组FYC：2500×12=3万 直辖组津贴：2500×12×16%×12=5.76万 品管加成：5.76万×0.3=1.728万 绩优组经理奖：1200×12=1.44万 合计：11.928万 年直辖收益：8.928万 提升：8.928/3≈300%晋升主管经 理奖 直辖组津贴新主管特别 津贴 绩优组经理 奖国寿店长 培育组经理 奖 培育组经理 奖注：按照基本法c版计算， 所有津贴比例按职级最低比例计算起跑线上，确保留存，助力晋升，帮助其建立良好展业习惯， 增强发展观和归属感，展现个人价值。每月FYC均达成 2500元（c版）巧借星级人力，撬动开门红大发展 星级人力的标准： 销售人员当月达成寿险新单件数2件及以上，参会率80%及以上， FYC达成如下标准即成为星级人力： 使用B版营销基本法：3000元 使用C版营销基本法：2500元 销售人员连续三个月达到星级人力标准即成为星级会员。 开门红最容易达成星级人力，对于主管，星级人力是持续 高收入、队伍发展良性发展的保证，引导新人月月达星，赢在每月新单件数2件 及以上月度参会率80%03Part Three 做多培育有高薪