专业，让销售更简单！ 你专业吗>>>1什么是专业？3你了解客户吗>>>2客户关注的是什么？53谈判过程>>>谈判之前形象展示 快速了解在场客户情况；讲给谁听？如何讲更合适？ 遵守客户要求：如时间因素7谈判技巧倾听为主-客户对目前情况的描述 主干部分-清晰的路线图，分析-解决-案例 总结-强化重点，加深印象 结束前-三讲不同客户的问题点 解决工伤问题？解决员工福利问题？ 既往事故成因？员工的满意度？ 企业风险点在哪里？ 方案设计的思路？ 如何减低事故发生率？ 方案是否可持续？8技巧不足以打动客户赢得客户用实例用经验来打动客户-客户需要能够解决问题的合作伙伴 诚恳踏实-有一说一，不能无中生有，保险是无形商品 重视Q&A环节-作为应聘者，面试官会问什么？“贵司最大的优势是什么？” “哪些代表性企业选择了贵司？” “您曾经服务过哪些客户？” “为什么我们要选择太平，不选择平安？”94事后跟踪>>>是否要补充信息？(方案补充条件、调整报价等) 是否还有要攻关的人？ 同业的表现？115案例分享>>>点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本既往合作需求挖掘背景介绍异议处理后续工作投保单位：广东新宝电器股份有限公司 1、该厂2014年1月，挂牌上市（PS：上市企业要求全员社保）； 2、企业以OEM（代工）为主，98%业务出口，近年大力发展自有品牌； 3、主要由采购部进行统一采购，保险业务主要由中国人寿、某经纪公司以及太平分别承保。2013年后中国人寿出局。 4、每年中国人寿仍在提交团意险、财产险方案，竞争越来越激烈。投保公司介绍：投保公司介绍点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本合作伙伴介绍姓名：潘小姐 职务：曾任职企业财务工作 关系：采购部、人力资源部均认识人。 现状：除了产品责任险、物流保险以外，包揽该集团大部分保险业务（财产险、车险、雇主险、团意险）。 保费：08年保费不足10万20082016点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本目录既往合作需求挖掘背景介绍异议处理后续工作2011年至今承保数据点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本目录既往合作需求挖掘背景介绍异议处理后续工作点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本发掘需求建议参考下属单位，为骨干员工增加员工福利。 计划书提交采购部后一直没有信息反馈，与人力资源部沟通也没有效果。2015年5月与人力资源部沟通管理人员保险购买情况，经了解科长及以上管理人员有1500人，除社保外没有任何保障。2016年2月做客户服务时，从人力资源部了解到今年社保压力非常大，有可能大面积增加社保成本。建议人力资源部使用团意险转移生产人员风险，同时向采购部作成本预算分析。 经过商议后，两部门同意采用意外险方案。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本目录既往合作需求挖掘背景介绍异议处理后续工作