课程目标让主管了解团险客户深度经营训练营的设计思路、训练内容和训练目标，便于在客户经理入营后主管能更好配合训练营进行辅导、追踪，确保其属员达成训练要求，提升独立开拓团险客户市场的能力。 课程大纲12训练营设计思路及训练目标训练营规范及要求3训练营意义及主管的作为ü4训练营教务教学情况介绍训练营设计思路及训练目标销售人员教育培训分类分级 团险客户经理现状分析 设计理念 课程内容 运作形式 训练目标销售人员教育培训分类分级制式培训 晋级培训 在职研修 非制式培训遵循销售人员成长规律，是销售人员教育培训的基础，所有公司销售人员均须按对应职级参加培训。是公司根据发展需要和岗位特点所做的除制式课程以外的其它临时性、应急性培训，以及公司认可的外部专业资格认证培训。 团险客户经理状况分析设计理念4-1-5课程设计模式 6-1-3产品培训模式 4-1-3话术训练模式4-1-5课程设计模式4-1-5课程设计模式之“4”意外风险健康养老风险四条主线1W2W客户挖掘4W市场竞争3W4-1-5课程设计模式之“1”1周1循环11周1节点4-1-5课程设计模式之“5”6-1-3产品培训模式6-1-3 产品培训XX团体年金保险新XX保险车险雇主责任保险企业年金XX健康保险工伤保险员工福利保险企财险家财险4-1-3话术训练模式4-1-3 话术训练健康养老风险篇话术通关同业竞争话术训练市场竞争篇话术通关客户挖掘篇话术通关意外风险篇话术通关雇主责任险应对话术训练**三讲话术训练员福话术训练意外风险话术训练社保及工伤话术训练企业年金话术训练财产险话术训练二度开发话术训练健康风险话术训练XX话术训练养老风险话术训练XX年金话术训练课程内容（1/4）课程内容（2/4）课程内容（3/4）课程内容（4/4）运作形式走训制，不脱产 训练和日常工作相辅相成 训练营老师和学员主管相互配合训练目标培养良好销售习惯及主动挖掘客户需求的意识，建立客户深度经营的观念 熟练掌握6个重点团险产品、1个重点个险产品及其销售话术的运用；了解3类财险产品的基础知识 初步具备独立开展团险销售工作的能力，并能够根据客户需求提供基本的一揽子保险解决方案课程大纲12训练营设计思路及训练目标训练营规范及要求3训练营意义及主管的作为ü4训练营教务教学情况介绍训练营规范及要求培训时间 考勤管理 着装要求 优秀学员及团队评选课程大纲12训练营设计思路及训练目标训练营规范及要求3训练营意义及主管的作为ü4训练营教务教学情况介绍训练营意义及主管的作为团险客户深度经营训练营意义 主管辅导内容 训练营需主管配合参与的课程团险客户深度经营训练营意义对客户经理（属员） 对主管 对团队坚定从业意愿，拓展专业视野掌握主要团险产品知识及话术提升销售技能及独立展业能力对客户经理训练营对客户经理的意义