深圳新策-揭阳市城市家园-骏景花园营销策划总纲(doc　61) 目录 第一章　　市场调研…………………………………………………………………………………………………………2 1、揭阳市房地产市场概述………………………………………………………………………………………………………………5 2、区域房地产状况分析…………………………………………………………………………………………………………………7 第二章　　项目分析…………………………………………………………………………………………………………14 1、项目概况………………………………………………………………………………………………………………………………14 2、项目ＳＷＯＴ分析……………………………………………………………………………………………………………………16 第三章　　项目定位…………………………………………………………………………………………………………19 1、战略思想………………………………………………………………………………………………………………………………19 2、项目整体定位…………………………………………………………………………………………………………………………20 3、项目形象定位…………………………………………………………………………………………………………………………22 4、价格定位………………………………………………………………………………………………………………………………23 5、目标客户定位…………………………………………………………………………………………………………………………24 第四章　　物业发展建议……………………………………………………………………………………………………27 1、项目的整体概念性规划………………………………………………………………………………………………………………27 2、物业特色营造建议……………………………………………………………………………………………………………………28 3、园林及泛会所局部改进建议…………………………………………………………………………………………………………31 4、物业管理策划…………………………………………………………………………………………………………………………32 5、小区智能化设备设施建议……………………………………………………………………………………………………………33 6、会所建议………………………………………………………………………………………………………………………………35 第五章　　营销策略…………………………………………………………………………………………………………39 1、总体营销思路…………………………………………………………………………………………………………………………39 2、销售周期安排…………………………………………………………………………………………………………………………43 3、阶段性营销策略………………………………………………………………………………………………………………………43 4、销售控制策略…………………………………………………………………………………………………………………………49 5、销售渠道………………………………………………………………………………………………………………………………51 6、营销预算………………………………………………………………………………………………………………………………53 7、广告媒体投放…………………………………………………………………………………………………………………………55 8、销售组织及管理………………………………………………………………………………………………………………………56