销售训练 接触邀约 说明 促成 转介寒暄 赞美你看今天有空还是明天有空？ 是上午还是下午？3点还是5点？ 送办公室还是家里？好不见不散 ! 按时送到！打电话 邀约见面 拜访见面公司客服有一些服务欧亿·体育（中国）有限公司要给你！ 还有一些方便您的服务举措！ 我认为对你和家人帮助非常大！你看现在有没有空，十分钟就行？面谈邀约 说明 促成 转介面谈1服务工作介绍和实施首先感谢你：对我的帮助和支持、感谢你对公司的关注 公司新变化：公司养老健康产业；跨越；平安高管加盟；10周年服务升级 今天：移动互联服务（三个动作） 1、服务升级财宝街注册有礼（天天抽电话充值卡），来我帮你注册---- 2、老保单一键整理：有一个免费服务举措电子保单整理，帮助提示交费，欧亿·体育（中国）有限公司首创保单归纳，可将客户所购买各家保险公司保单进行归类整理，为客户提供需求分析、缴费提醒等功能，来拿-- 3、现在看病难看病贵，公司升级实物服务，给客户定制专家会诊服务，客户服务中心有一个《服务升级告知函》需要你签署，我的反馈回去—面谈21、健康理念之“给家庭财富上把锁”引发思考同理心建立（经济上把锁）2、健康理念之“机器大法”3、健康理念之“两道门大法”人一定会生重疾，除非因为意外先走了。无疾而终的人是没有的！有病！早晚有病！得病是必须的！（现在没有，有侥幸心理）要出的！10万不够、20万起步、30万刚好、50万宽心、100万安心谁出？不考虑不准备，最后还是自己出--------得治！治病也不是问题，治病的钱才是问题放视频“给家庭财富上把锁”健康大病是一定的： 人体共有约40-60万亿个细胞，每分钟有1亿个细胞死亡，癌症起始于三个口吃喝吸都不安全源于一个细胞突变。随时有可能出现健康问题--- 华东医院科研人员经过17年对百岁老人尸检分析结果表明,老人平均患有5.3种以上慢性疾病,其中有心肌梗塞、腹主动脉瘤、干酪性肺炎、恶性肿瘤等。为健康大病花一大笔钱也是一定的： 如果没有准备到时候躺在床上嗷嗷叫的时候—你不舍得家人舍得！ 有人劝你“留得青山在不愁没柴烧” ----破坏家庭财富不由你！ 买健康大病保险就是“给家庭财富上一把锁”： 有备而来长远考虑，清醒透彻人生考虑，人无远虑---- 健康大病保险=家庭财富保持险、收入损失补偿险 健康观念转变说明训练一健康观念转变说明训练二人 ? 机器零部件总有老化和失灵的时候！刚出厂— 部件新 运转良好 没有毛病运行一定时间 如出租车 5、6年后 叮铃哐当小毛病-自己 大毛勃进厂 没钱！修吗？ 有雷锋、免费？大修花费高 工厂、会计 计提大修金年轻时— 器官新 运转良好 没有毛病到了一定年龄 如50、60岁 不对劲不舒服小病--自己-- 大勃进医院 没钱！治吗？ 有雷锋、免费？大病花费高 开支非常大 动辄10几万开支非常大的大修机器都年年提取大修金，人要不要提？你是愿意别人掏修理费还是自己掏这笔修理费？我今天给你讲的就是-----激发需求 黄金两问逻辑、思路大病的比喻说明、通俗的道理、巧妙回避忌讳、语言对仗有力机器健康大法