摘要 ............................................................................................................................. I Abstract ............................................................................................................................. II 1 绪论 .............................................................................................................................. 1 1.1 研究目的及意义 ............................................................................................... 1 1.1.1 研究目的 ................................................................................................ 1 1.1.2 研究意义 ................................................................................................ 2 1.2 研究方法及思路 ............................................................................................... 3 1.2.1 研究方法 ................................................................................................ 3 1.2.2 研究思路 ................................................................................................ 3 2 案例正文 ...................................................................................................................... 5 2.1 RDX公司概况 ................................................................................................. 5 2.2 XFSJ项目介绍 ................................................................................................. 5 2.3 中国房地产欧亿·体育（中国）有限公司发展现状 ............................................................................... 6 2.4 RDX公司营销管理问题呈现 ......................................................................... 8 2.4.1 困难重重的新项目 ................................................................................ 8 2.4.2 反复商讨的项目定价 ............................................................................ 9 2.4.3 意想不到的销售现场 .......................................................................... 11 2.4.4 非常时期的促销优惠 .......................................................................... 12 3 案例分析 .................................................................................................................... 14 3.1 理论依据 ......................................................................................................... 14 3.1.1 市场定位理论 ...................................................................................... 14 3.1.2 产品组合策略理论 .............................................................................. 15 3.1.3 房地产营销理论 .................................................................................. 16 3.1.4 宏观环境分析理论 .............................................................................. 17 3.1.5 SWOT分析法 ...................................................................................... 19 3.2 RDX公司XFSJ项目营销策略问题分析 ..................................................... 20 3.2.1 宏观环境分析 ...................................................................................... 20 3.2.2 公司市场及产品定位分析 .................................................................. 22 3.2.3 SWOT分析 .......................................................................................... 25 3.2.4 产品开发能力不足 .............................................................................. 27 3.2.5 项目价格设置不合理 .......................................................................... 28  - V - 3.2.6 销售渠道不完善 .................................................................................. 29 3.2.7 促销手段不科学 .................................................................................. 30 4 建议与对策 ................................................................................................................ 32 4.1 优化公司产品发展策略 ................................................................................. 32 4.1.1 提升公司品牌知名度 .......................................................................... 32 4.1.2 科学精准的做好产品定位 .................................................................. 33 4.1.3 优化公司产品差异化策略 .................................................................. 34 4.1.4 全面提升公司产品服务标准 .............................................................. 35 4.2 调整公司价格设置策略 ................................................................................. 36 4.2.1 依据国家政策调整价格 ...................................................................... 36 4.2.2 参考经济规律调整价格 ...................................................................... 37 4.2.3 按照成本确定价格 .............................................................................. 37 4.2.4 正面引导社会舆论稳定房价 .............................................................. 38 4.3 开辟多元化的营销渠道 ................................................................................. 38 4.3.1 拓展多元化的销售渠道 ...................................................................... 38 4.3.2 开辟政府政策辅助渠道 ...................................................................... 39 4.3.3 培养优质的营销团队 .......................................................................... 39 4.3.4 建立有效的销售激励政策 .................................................................. 40 4.4 完善丰富的促销方案 ..................................................................................... 40 4.4.1 打造全面的广告促销策略 .................................................................. 40 4.4.2 制定更具吸引力的现场促销策略 ...................................................... 41 4.4.3 建立可靠地关系促销策略 .................................................................. 42 4.4.4 拓展渠道促销策略 .............................................................................. 42 4.4.5 实施创新性的置换促销策略 .............................................................. 42 5 实施保障措施 ............................................................................................................ 43 5.1 制度保障 ......................................................................................................... 43 5.2 人才保障 ......................................................................................................... 43 5.3 资金保障 ......................................................................................................... 44 5.4 政策保障 ......................................................................................................... 44 结 论 .......................................................................................................................... 45