11、调整增员利益1、增员奖变为全员增才奖，提高直接增员利益 2、延长增才奖的计提时间为终身 3、取消间接增员奖 调整前：调整后： 22、取消PFM职级，增加AIM高级理财规划师（SIE）理财规划师（IE）高级理财顾问（SIC）理财顾问（IC）高级理财部总监（SIDM）理财部总监（IDM）高级理财经理（SIM）理财经理（IM）区域理财区总监（RIRD）高级理财区总监（SIRD）理财区总监（IRD）专 业 发 展 路 线管 理 发 展 路 线见习理财经理（AIM）见习理财顾问（PIC）理财代表（IA/EIA）见习理财经理（PFM）AIM首次晋升 享受二挡综福32、取消PFM职级，增加AIM1、增加准主任层级AIM（销售职），每月考核晋升,季度考核维持 2、AIM层级增才奖翻倍(终身），不享受管理利益，引入合格人力标准 合格人力指标统计仅在基本法系统中体现42、取消PFM职级，增加AIM1、二档综合福利津贴成本计入基本法 2、仅首次晋升AIM可以享受,最长9个月 基本法收入包括52、取消PFM职级，增加AIM注：综合开拓业务计入维持、晋升考核（1000PI、1件），合格人力标准为主、附险佣金和61、调整IA职级津贴，提升EIA津贴门槛，拉升EIA津贴上限。 2、EIA前三个月的津贴增加6000和10000档 3、提高转正标准，由1800元3件，提高到3000元3件。（综拓业务可100%计入，最多1件，1000PI） 调整前：调整后：3、调整IA/EIA政策73、调整IA/EIA政策调整前调整后84、调整个人月度奖调整个人月度奖，提升底线，打开上端调整前：调整后：94、调整个人月度奖调整前调整后105、调整营业组管理津贴调整前：调整后：调整营业组管理津贴利益分档，提升底线，打开上端116、调整营业部管理津贴调整营业部管理津贴利益分档，提升底线，打开上端调整前：调整后：127、调整职务绩效津贴1.调整组部区的职务绩效津贴，与直辖团队的合格人力挂钩（600FYC） 2.针对基本法套转期完成后,IM及以上职级使用 3.若未达成直辖组活动人力标准,则职务绩效津贴按照60%发放 4.若达成直辖组活动人力标准,则职务绩效津贴按照110%发放138、增加营业部的育成利益增加营业部的育成利益，增加新科目：间接部育成津贴增加营业区的育成利益149、增设SIRD、RIRD职级注：连续两个考核期不达标降级增加IRD层级维持条件：直辖部半年累计承保192000元，其他晋升条件不变