XX**开门红达成分析 报告提纲开门红达成分析后续形势预判0102**达成 市场表现 对标形势 原因分析注：本报告**数据未剔短，涉及16年同业数据，均由交流获得，最终数据以省协会发布为准61%数据来源：MIS系统及同业交流；制表人：XX；复核人：XXX较XXXX年1月成长在产品三五年期停售、人力大幅提升等因素的拉动下，截止19日个险FYP较去年1月成长61%。个险新单创历史新高开门红1月截止19日，XX**实收个险新单保费9.4亿元，创历史新高，也刷新XX市场当月个险新单保费记录。XX**近三年开门红个险新单达成情况**达成9.4亿XXXX年1月 （截止19日）XX**市场份额提升3.6%，FYP增速超60%**前七家份额较去年1月FYP增速市场表现+3.6%太保泰康**太平前七家平安新华人保寿XXXX年1月XXXX年1月XXXX年1月 （截止19日）FYP平安**比下滑9.7%，FYP差距较去年1月翻番FYP平安**比FYP**平安差XXXX年1月 （截止19日）XXXX年1月4.2亿数据来源：MIS系统及同业交流；制表人：XX；复核人：XXX对标形势-9.7%三级地市个险FYP对标形势FYP平安/**较去年1月下滑9.7个百分点至55.1%； 三级地市中仅XX、XX比值提升，XX提升36.1个百分点； XXX下滑60.1个百分点，下滑幅度最大。数据来源：MIS系统及同业交流；制表人：XX；复核人：XXX人均件的大幅提升是**业绩飙升主要原因数据来源：同业交流、企划日报；制表人：XX；复核人：XXX原因分析46.8%11.4%86.0%-40.1%63.6%人均件的大幅提升是**业绩飙升主要原因； XX在件均保费存在优势，人均件差距明显； **通过在产说会中植入客户基因检测活动，助力了人均件的提升。平安客户基因检测活动——定位原因分析客户定位——中高端VIP 参与定位——锁定精英定位客户基因检测活动——策划原因分析前提 前期项目预热 保障 逐一分层面谈 底线 VIP客户全覆盖 抓手 基因检测包策划原因分析以**VIP客户为主介绍活动背景，为电话邀约和面见做铺垫分公司统一电话回访，告知参会注意事项，二次参会促成确认收到短信，参会促成部经理亲自送基因检测包，确保客户质量基因检测型产说会递送检测报告，索转介或再促成客户基因检测活动——流程流程客户基因检测活动——要点原因分析要点一、入场纪律： 1、签到时不持身份证、银行卡不能入场 2、签到时集中收业务伙伴手机，并要求客户调整手机 3、签到表上没有邀约、带小孩的、证件不全的、客户迟到的坚决不能入场 4、一名销售人员只带一名客户 5、会中按照流程执行 二、会中促成： 1、沟通前15分钟要强力促成 2、促成环节按照会议流程进行（审批、刷卡） 3、要安排适当的辅助促成人员 4、体检完毕后要重新回到会场休息等待15分钟 通 关通邀约话术 通癌筛理念 通参会要求 通产品特点 通现场工具面 见必须 经理亲送 必须 铺垫产品 必须 亲笔签名会 销