文本描述
XX**开门红达成分析
报告提纲开门红达成分析后续形势预判0102**达成
市场表现
对标形势
原因分析注:本报告**数据未剔短,涉及16年同业数据,均由交流获得,最终数据以省协会发布为准61%数据来源:MIS系统及同业交流;制表人:XX;复核人:XXX较XXXX年1月成长在产品三五年期停售、人力大幅提升等因素的拉动下,截止19日个险FYP较去年1月成长61%。个险新单创历史新高开门红1月截止19日,XX**实收个险新单保费9.4亿元,创历史新高,也刷新XX市场当月个险新单保费记录。XX**近三年开门红个险新单达成情况**达成9.4亿XXXX年1月
(截止19日)XX**市场份额提升3.6%,FYP增速超60%**前七家份额较去年1月FYP增速市场表现+3.6%太保泰康**太平前七家平安新华人保寿XXXX年1月XXXX年1月XXXX年1月
(截止19日)FYP平安**比下滑9.7%,FYP差距较去年1月翻番FYP平安**比FYP**平安差XXXX年1月
(截止19日)XXXX年1月4.2亿数据来源:MIS系统及同业交流;制表人:XX;复核人:XXX对标形势-9.7%三级地市个险FYP对标形势FYP平安/**较去年1月下滑9.7个百分点至55.1%;
三级地市中仅XX、XX比值提升,XX提升36.1个百分点;
XXX下滑60.1个百分点,下滑幅度最大。数据来源:MIS系统及同业交流;制表人:XX;复核人:XXX人均件的大幅提升是**业绩飙升主要原因数据来源:同业交流、企划日报;制表人:XX;复核人:XXX原因分析46.8%11.4%86.0%-40.1%63.6%人均件的大幅提升是**业绩飙升主要原因;
XX在件均保费存在优势,人均件差距明显;
**通过在产说会中植入客户基因检测活动,助力了人均件的提升。平安客户基因检测活动——定位原因分析客户定位——中高端VIP
参与定位——锁定精英定位客户基因检测活动——策划原因分析前提 前期项目预热
保障 逐一分层面谈
底线 VIP客户全覆盖
抓手 基因检测包策划原因分析以**VIP客户为主介绍活动背景,为电话邀约和面见做铺垫分公司统一电话回访,告知参会注意事项,二次参会促成确认收到短信,参会促成部经理亲自送基因检测包,确保客户质量基因检测型产说会递送检测报告,索转介或再促成客户基因检测活动——流程流程客户基因检测活动——要点原因分析要点一、入场纪律:
1、签到时不持身份证、银行卡不能入场
2、签到时集中收业务伙伴手机,并要求客户调整手机
3、签到表上没有邀约、带小孩的、证件不全的、客户迟到的坚决不能入场
4、一名销售人员只带一名客户
5、会中按照流程执行
二、会中促成:
1、沟通前15分钟要强力促成
2、促成环节按照会议流程进行(审批、刷卡)
3、要安排适当的辅助促成人员
4、体检完毕后要重新回到会场休息等待15分钟 通 关通邀约话术
通癌筛理念
通参会要求
通产品特点
通现场工具面 见必须 经理亲送
必须 铺垫产品
必须 亲笔签名会 销