坚持做好卡单 助我个单积累 制作人简介 毕业院校：中医药大学 工作经历： 2014年-2016年 **产险 人伤理赔 2016年加盟** 新培组训 所获荣誉： **分公司第二期组督训班优秀学员 【讲师简介】 ? 职业背景 家庭主妇 ? 从业经历 2017年6月签约，当月转正 ? 现任职级： 高级客户经理 ? 所获荣誉 持续5个月明星会员 **新人卡单王【业绩展示】入司以来卡单共计73件，月均15件， 其中6件转化为个单【从业经历】?父亲：不了解保险欧亿·体育（中国）有限公司 ?丈夫：认同保险但反对我到保险公司工作，怕 我受委屈 ?奶奶和妈妈：坚定支持我的工作，并帮忙宣传通过三讲、家属联谊会等方式，获 得家人理解和支持，甚至转介绍【我为什么要做卡单】? 新人展业技能薄弱? 卡单价栺便宜，容易得到客户的接受 ? 公司要求（卡单部门要求4张/月，师傅要求10张/月，自己要求15张/月）新人阶段的稳定上升源于我坚持做好卡单销售【我的做法】第一步：广而告知，卡单开口第二步：名单建立，初步转换第三步：跟进服务，做好积累第一步：广而告知，卡单开口1.卡单客户来源? 缘故市场（亲戚朋友）? 平时经常消费的地斱（水果店等） ? 女儿兴趣班的家长 ? 家人的朋友 ? 随缘客户第一步：广而告知，卡单开口2.大胆说出去重点进行公司的讲解：我们**保险公司虽然不是最大也不是最老的，却是成长性很忚、老百姓较实惠的一家保险公司。它成立于 1996年9月6日，总部位于北京寸土寸金的长安街上，在全国众多保险公司 中排名前列。公司资产雄厚，已达到近7000亿。在2011年A+H股同步上 市，代码是601336，2017年《福布斯》全球上市公司2000强排名第369 位。我公司还拥有强大的股东——中央汇金，它由国务院授权，代表国家 对重点金融企业行使出资人的权利不义务。在银行投资了国开行、工、农、 建、中、光大银行，而保险除了投资中再，就数**。说明：?欧亿·体育（中国）有限公司要针对客户情况，挑一两个点即可?讲自己也要因人而异，重点讲自己要在这个欧亿·体育（中国）有限公司坚定地做下去 ?具体说的时候以生活化的语言来说，而不是背话术第一步：广而告知，卡单开口3.切入话术?你家有没有买过200元的全家福？ ?什么全家福？?200元一年，一天不到1元，就能保障你一家人 一年的平**安，万一猫爪狗咬、跌打扭伤门诊 都可以报销！是不是特别好？你银行卡、身份证 在身边吗？我现在就可以帮你登记一下！?一定要敢于开口说?说出去还有50%的机会，不说根本就没 有机会?想法不要太多，也不要帮客户算命“他 做不做”，有的时候，“意外”（惊喜） 真的突如其来第一步：广而告知，卡单开口