**中支保费室工作汇报 目 录一、五月工作总结 （一）五月指标概述 （二）四五新增新人指标分析 （三）下阶段提升举措 （四）五月各项指标预估 二、六月工作思考与建议 （一）六月工作思考 （二）六月工作相关建议 万一 万一 万一 万一 （一）五月指标概述（含继续率、人力、业绩、实动和客户积累等指标情况）机构13个月继续率分解到营业区和保费室的情况预估最终达成84.93%继续率达成预估五月最终自有业务达成94.7%通过5月摸排，6月个续13个月继续率达成91%新单达成目前实动率偏低，预计本月实动率最终达成75%（二）四五新增新人指标分析（新人参训率、实动率以及绩优占比）（三）下阶段提升举措（月底冲刺相关举措）1、中支内勤、督训、分部经理交叉对未实动人员电话沟通、追踪、主管家中集中沟通、亲访工具送达客户名单搜集、家访、小型产说会支持等举措提升机构实动率； 2、通过对主管及准筹主管的面谈及陪访，及时掌握增员信息，确保已有增员的考试及上号； 3、一对一\集中辅导新人的方式,提升新人技能及从业信心！目 录一、五月工作总结 （一）五月指标概述 （二）四五新增新人指标分析 （三）下阶段提升举措 （四）五月各项指标预估 二、六月工作思考与建议 （一）六月工作思考 （二）六月工作相关建议（一）六月重点工作思考（含大致规划与行事历）6月是二季度考核月，4、5联动扩军、实动面的提升以及绩优平移为达成二季度考核做好了有效铺垫： 1、6月节点安排紧跟分公司节奏，中支制定周经营策略，每周二为节点，周三上午主管会，下午分小组二次启动； 2、持续订购公司亲访礼品，对于周亲访（礼品送达量、准客户积累量、转介绍量）前三名予以特殊礼品奖励，持续推动客户经营； 3、4、5月挂零专员将会有专人进行追踪、家访及面谈，及时要求主管跟进检查主顾积累名单，陪访到位，保证挂零人员的留存； 4、培训、会议及时到位，6日未开单主管检视会，11日未实动专员爱心班，9日、16日新人专属会，通过培训加强新人及挂零专员的技能，保证留存率； 5、督管每周五上报各营业部继续率指标追踪明细。 万一 六月工作行事历（二）六月工作相关建议一、主管实动提前完成是必须要执行的政策，但是不断重复扣款不是解决问题的办法，也会引起主管的情绪波动，可以换个经营方式：1、分部经理务必陪同主管自费去分公司学习及通关；2、让部经理、主管订购亲访礼品数量增加；3、队伍实动率达成80%可以返还扣款\报销路费； 二、分公司上报的内容繁杂，随意性太强，能否有制式的上报时间、主题和内容； 三、对机构连续三个月以上绩优是否能海报或月度纪念品奖励； 四、开发转介绍课件及话术