2018开门红两乡标杆萃取 —**职场**平凡的我 不平凡的开门红 *个人介绍入司时间：2014年6月 目前职级：高级组经理 团队人数：12人 个人荣誉：个人开门红业绩24万个人名言：用心、用智、用力，在**的舞台上实现梦想。*对开门红的认识 1、开门红是一年收入最高的时候，占全年收入的近1/2，所以是最大的机遇，一定要抓祝 2、开门红是一场激烈的市场竞争和客户的争夺，能迅速锻炼自己的能力，提升自我技能。 3、开门红期间也是保险收获的季节，客户手上资金相对宽裕，签单相对容易，是保险秋收的季节。*对xxxx产品的认识1、缴费时间短仅有5年，收益高，返本早仅20年，灵活支配，周转方便。 2、对于40-50岁的人群，经济收入相对较好，重点从自身的养老、财富的传承方面进行交流。 3、对于30岁左右的人群重点从理财养老以及医疗保障方面进行交流，也是社保的补充。 4、本金+利息的理念：您的本金始终放在那里没有动，绝对的安全，但会源源不断给您带来丰厚的收益，买了放心，用着舒心。*客户的主要来源1、**经理家里是做手机生意的，因此所有的购机客户也都是她的保险客户。 2、结交多年的好朋友，但是只从自己这里购买了一些意外险或者健康险的客户。 3、微信好友，尤其是关注自己朋友圈较为频繁的人员。 4、实力老客户的加保。 5、同学和校友。 6、左右邻居。朋友圈分享产品、政策、生活 *签单的主要途径-平台（22万）**经理目前已经签单保费24万，其中22万在公司平台上签的，也说明了平台的重要性。 开厂的企业老板平时也是忙于生意，压力相对较大，几乎没有外出旅游、休闲娱乐的机会。公司精心安排了中高端客户经营的平台：旅游、酒会、经济讲堂、客户唱歌等活动项目，让客户得到了休闲和放松，从而使客户认同公司、认同伙伴、认同产品、认同服务，签单顺其自然。 客户说好，才是真正的好！客户将感谢信发至网上 *平台客户的邀约和促成1、客户的邀约要持续进行，不能因为一次拒绝就放弃。芦经理一位签单10万元的客户持续邀约了4次，最终客户才有空参加。 2、邀约客户一定要面见，面见是要带上邀请函和拜访的礼品（女士可以赠送化妆品之类的、男士可以用烟酒之类的，总之要投其所好）。 3、平台其他的环节（车上、景点、饭桌等）要做好互动交流（可以谈生活、谈工作、谈子女、谈健康、谈国家政策等）加深与客户的感情和粘合度。 4、最好邀约夫妻两人同时参加平台，可以增加签单的机率和稳定性。 客户面见邀约方面的重点提示*平台客户的邀约和促成1、要充满信心：客户本身具有一定的保险意识，又得到了公司轻松愉快的服务、经济学专家倾情讲授保险对企业对个人的意义、未来的养老以及财富的传承又是必然的准备，所以客户签单自然而成。 2、带好签单工具（计划书、笔、保单、宣传彩页）等。 3、对于保险对客户未来生活的影响要提前罗列并详细阐述，再次树立客户购买的信心。 4、再次回顾专家讲授的保险的意义和功用，以及对客户本人的帮助，不停的重复动作，知道客户认同，坚持不懈，增加成功的概率。 平台促成的 重要提示