如何配合创说会主管培育——传承讲师培训 1、课程时长：100分钟 2、课程对象：预备主管 3、课程授课方式：讲授、研讨、演练 4、建议课程讲授人：讲师 5、课程重点：通过创说会运作前、中、后的讲解，使学员熟悉创说会的运作流程，并清晰会前、会中、会后如何配合，提升创说会的成功率及准增员的促成率。课程说明：通过课程介绍让学员了解创说会运作流程，重点掌握如何配合创说会的运作。课程目标：目录为什么举办创说会借助平台完成增员流程中的约访、面谈、促成等关键环节 能够创造借口提升邀约成功率 能够批量面谈提升面谈效率 能帮助解决增员技能不足的问题 能够展现公司形象，体现专业性，增强准增员信心 能够借力使力提高促成率目录创说会运作类型公司为单元职场/直辖组/ 个人为单元创说会运作形式大型创说会 公司大型招募活动 小型创说会 直辖组创说会 个人创说会形式多样、内容丰富创说会运作流程 一 暖场（视频观看、互动游戏） 二 开场 三 领导致辞 四 专题讲解（30分钟） 有奖问答 成功分享（20分钟） 七 沟通交流、面试时间 创说会运作特点 范围歇—以个人或小组为单位 灵活性——时间、地点、等都可机动变化 实用性——以增员为主、不成功者可附带1+N销售 专属性——校园宣讲会、服务专员招募活动等、更有针 对性人人都能操作 创说会的运作步骤会前会后会中1、选择对象 2、邀约参会 3、参观职场 1、各环节配合 2、及时观察,及时回应 1、面试促成 2、确认参训目录创说会流程海量邀约 重点筛选 流程配合 目标明确配合创说会核心思路创说会流程创说会会前充分利用：公司良好资源、创业说明会 密切配合：增员活动的全部流程 海量储备：每人必保参加创说会2人 明确目标：确保1人参加签约班 具体配合动作： 筛选名单—熟悉邀约话术—邀约一进行一次面谈—确认参会—邀约参加创说会配合动作：会前参会名单邀约定位：什么样的人才能参加创说会 约访：怎么样做才能够邀约成功配合动作：邀约立足增员、目标明确根据公司增员主题进行确定配合动作：掌握创说会会前邀约步骤步骤一：寒暄赞美 步骤二：激发需求 步骤三：提出邀请 步骤四：异议处理 步骤五：促成邀约通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。 目的：为了了解现状 资产（夫妻工作-在哪？做什么？职位？福利待遇？谁是经济支柱？） 负债（孩子、老人、房子、车子、消费等） 创说会会前邀约步骤黄金7问 你满意现在的生活吗？ 为什么？ 如果钱不是问题，你想过什么样的生活？能具体描述一下吗？ 如果这个梦想实现了，你的感受如何？ 以你现在的工作能不能实现你刚才的梦想呢？ 如果实现不了这样的梦想，你感受如何？ 如果有一个机会能帮助你实现这样的梦想，你愿不愿意了解一下？创说会会前邀约步骤激发需求的目的：在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力每个人都有自己的困扰点收入太少升职无望没有发挥空间上班不自由与领导关系不好创说会会前邀约步骤