有效发问—增员 目录 CONTENTS增员就是增未来有效发问技巧话术演练与点评123ü国家的政策支持 公司的发展导向 个人的成长需求新“国十条”出台——保险业迎来新的机遇公司的发展导向基本法中的高收入 永远指向主管！！！客户经理系列委托报酬主管系列委托报酬个人成长的需要增员——收入的提升 增员——能力的提升目录 CONTENTS增员就是增未来增员渠道话术演练与点评123ü缘故增员法的定义及特点熟悉、易接近 信任度好 质量高 运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的，如亲戚、朋友、老同学、老战友、原同事、邻居、保险客户、配偶的人脉等。其特点在于：1、缘故增员渠道亲戚 朋友同学 同乡同事、曾经的合作伙伴、及竞争对手校友、战友共同爱好者街坊 邻居子女同学家长平时消费的对象（小卖部、干洗店等）缘故增员开拓对象您关键点：对比差距、产生动尧激发不满问近况及现状、问理想、问收入 通过聆听判断增员的困扰与不满，找到增员点 帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因 鼓励增员主动求变 提出困扰与不满的解决方案（寿险营销） 给予增员信心缘故增员开拓注意事项交友广阔 认同寿险、认同国寿 热情、热心 有亲和力 有一定影响力 ……优秀的推荐人特征已有客户 居委会或者社区的工作人员 各企业的人事部员工 公司内勤 ......优秀的推荐人选择有效的增员发问技巧 通过有效的增员发问技巧，可以了解准增员对象的真正诉求，以便进行后续的沟通。黄金四问黄金七问我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？ 您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。 若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？ 听了我的介绍，你觉得这工作怎么样啊？ 黄金四问——针对正在找工作的人表达关心，情感建立收集信息，了解需求非强势引导，进入说明了解反馈， 衔接下步参考话术增员者：我知道您大学毕业后一直在寻找工作，现在找到工作了吗？ 准增员：还没有。 增员者：您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。 准增员：我想自己创业，当老板，但是刚刚毕业没有创业资金。 增员者：你看我给你提供创业机会，无需资金投入，只要你有创业精神，半年就可以当上老板。参考话术增员者：若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？ 准增员：当然。 增员者：你如果一天八小时工作制，每天给六个人送保险规划书，月收入万元以上，你愿意尝试不?1.你在单位主要做什么工作呢？ 2.这份工作你比较满意的地方是哪里？ 3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？ 4.那你打算一直做这份工作吗？ 5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？ 6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？ 7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？第1-5问是：结合现有工作，收集信息，了解工作需求！黄金七问——针对已经有工作的人