增 员 筛 选增员专题 训练只是点拨，而不是改变。 选对人，培养起来就很容易。初步筛选的重要性宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象初步筛选的重要性增员工作行为图对现在工作的态度对你的反应对未来工作的要求对保险营销的反应筛选是为了寻找赢家1、目前尚未 有工作者2、对目前工作现状不满意者初步筛选案例及话术增员话术-初步筛选（未有工作）增员者：我知道您大学毕业后一直在寻找工作，现在找到 工作了吗？ 准增员：还没有。 增员者：您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。 准增员：这份工作要有比较多的旅游机会，因为大学是学旅游专业的。很想到处转转，开阔眼界；同时提供我一些学习提高的培训机会，此外，压力不要太大，单位的人际关系和谐，大体想找这样的工作增员者：若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不 愿意花时间来了解一下呢？ 准增员：当然。 增员者：最近，我们公司因业务发展的需要，有些岗位要 招聘像您这样年轻有活力的人，那我花十分钟跟您介绍一下 欧亿·体育（中国）有限公司、公司、工作的等相关情况（进入初步面谈）。听了我的 介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？ 增员话术-初步筛选（未有工作）准增员： 挺有挑战性 准增员： 感觉不错 进入激发 兴趣面谈邀约到职场 进行深度面谈增员话术-初步筛选（未有工作）增员话术背诵（未有工作）黄金4问1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？ 2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。 3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作， 您愿不愿意花时间来了解一下呢？ 4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作 怎么样啊？表达关心，情感建立收集信息，了解需求强势引导，进入说明了解反馈，衔接下步增员话术-初步筛选（工作不满意）增员者：你在单位主要做什么工作呢？ 准增员：负责仓库的物流管理。 增员者：这份工作你比较满意的地方是哪里？ 准增员：只是帮朋友管理货物而已，没什么满意不满意的。 增员者：那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？ 准增员：按部就班，工作程式化，比较繁琐。 增员者：那你打算一直做这份工作吗？ 准增员：不一定，有好的工作我可能要换。 增员话术-初步筛选（工作不满意）增员者：如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？ 准增员：收入高一些，时间可以自由支配的，我喜欢跟人 打交道的工作，以前我做过销售。 增员者：如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？ 准增员：那当然。 增员者：最近，我们公司因业务发展的需要，有些岗位要 招聘像您这样年轻有活力的人，那我花十分钟跟您介绍一下保险欧亿·体育（中国）有限公司的相关情况。听了我的介绍，你觉得寿险营销这 工作怎么样啊？ 准增员： 挺有挑战性 准增员： 感觉不错 进入激发 兴趣面谈邀约到职场 进行深度面谈增员话术-初步筛选（工作不满意）增员话术背诵（工作不满意）黄金7问1、你在单位主要做什么工作呢？ 2、这份工作你比较满意的地方是哪里？ 3、那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？ 4、那你打算一直做这份工作吗？ 5、如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？ 6、如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？ 7、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？第1-5问是： 结合现有工作， 收集信息， 了解工作需求！