新主任胜任素质必备技能4 —有效二早运作提升新人出勤率 为什么做了主管却不像主管？主管的困惑——早会出勤=个人出勤 团队业绩=个人业绩 管理津贴=个人自提扑面而来的单打独斗感！主管的困惑——面对问题 四类主管你现在是哪类主管？你希望成为哪类主管？出勤率的重要性团队出勤率高人气就会旺盛氛围就好工作积极性就会提高业绩就会好执行力就会加强开单率就会高有出勤正常，活动量才会正常 活动量正常，业绩自然就会好队伍士气 也会高涨新人不出勤的原因是什么?如何做来推动团队出勤？创新早会，提高质量，吸引出勤以早会为平台，对团队进行科学管理， 从而缩短管理时间，提高效能。全员一手资讯 无限分享 一流学习平台 辅导 交流 出勤高尽在早会课程大纲二次早会的意义及目的 二次早会的标准流程 二次早会多元运作主题二次晨会经营的意义组员每天都在忙些什么？ 新人留存困难，什么环节出问题？ 这么多新人需要挨个儿辅导，哪有时间？我每天拜访，还是签不到单，哪里出问题了？ 主管那么忙，什么时候有空帮我辅导？每一个组员都知道在哪里可以得到帮助 每一个组员都踏踏实实、大胆展业 及时解开组员心中的“结” 让二次晨会成为组员的依赖使二次晨会成为一个系统的流程，让每一个参加者可以随之运转并被塑造，规范化、制度化、系统化且相对稳定；二次晨会经营的目标1、结合平安集团发展趋势 2、结合湖北分公司现有状况 3、结合全省优秀部课运作二早的经验分公司强势推出 二次早会的标准化经营流程旨在通过标准二早的推动 加强营业组的运营能力 提升各项绩效指标二次早会的标准流程一流的主管做标准，标准的二早让营业组经营高效！追踪时间——内容基础 业绩 人力 钻石 活动率 增员率 出勤率 报班率 拜访状况 ……绩效是衡量我们工作是否到位的标准今天已经是10号了， 各位现在的钻石情况 怎么样了？追踪时间——E化全新E活动管理系统，是新时代下业务员的活动管理工具，借助科学可量化的拜访记录，促进督促业务员每月活动量达标，向更高的收入平台迈进。倾情回馈客户，倾听客户声音 健康行 客服节 钜优惠 聚亲情 ……每月一门专题微课，一门只要五分钟。带你掌握： 公司最新平台科技 第一手公司咨询 最新拓客方法 …… 电子名片 精彩咨询 线上产品 精彩活动 销售线索 保险工具追踪时间——步骤（1/2）一、要求及标准 提出营业组的各项指标要求。 例：市区黄玲燕课长对各营业组的要求是“88641” 高要求、严标准方能让营业组持续发展，做大做强。 二、制定追踪方式及节奏 1、针对于每项指标进行指标解读 2、通过思想引导，达成目标的共识 如：做钻石的收展员才是合格的收展员 3、结合公司节奏进行追踪 例： 第一周追踪全员高开 第二周追踪钻石 第三周追踪储干、优才、1号计划人员的EPASS量，创说会，职前报班情况 第四周追踪下月指定承包 88641 1、出勤率80%2、活动率80%3、钻石占比60%4、钻石会员占比40%5、增员率10% E化追踪 1、月度工作汇报80% 2、每日工作汇报提交率70%3、每日主管批阅率100%4、每周E化20分合格人力占80%5、续期标准化追踪第一个月30%、每个季度60% 6、展E宝每月转发人均40次7、APP每月新注册5个 活跃度40%