前 途 xxx 业务总监 五星导师“三训两会”搭建新人成长平台什么才是寿险经营真正的胜利？两条腿走路， 一条腿是增员， 一条腿是活动！ 双手抓业绩， 这才是真正的胜利！唯有高增员下的高留存 才能解释我们寿险事业的付出唯有新人活动了、新人留存了 才能解释我们在增员上付出的一切如果我们要吸引更多人 来壮大我们的队伍！ 必须要解决队伍消化新人的能力！ 必须要建立完整的新人成长平台！拜访签单难压力大主顾量匮乏无客户拜访家人反对心里压力大“三座大山”，压的新人喘不过气……你知道新人的心声吗？8新人的辅导和育成必须要解决的三个核心问题：这个职业到底是干什么的？（自己与家人的信心） 他们是否真的赚钱？（有无市场去操作——主顾开拓问题） 我是否能干？（我能否掌握技能——辅导和训练问题）信心、市场和技能： K---基本知识通过训练 A——态度 S——技能 H——习惯 是一个反复演练、实践的过程 新人专属学习会 针对二、三月新人，通过每周一次的“新人专属会”，从“集中管控、持续关注、主顾积累、拜访工具”四方面，帮助新人成长，辅以新人销售技能强化。 —销售技能的强化主要围绕拒绝处理、产品说明等内容进行 —主要采取的形式为典范分享与专题训练 新人专属学习会的积极意义1、让新人有归属感 2、配合主任、经理规划新人前程 3、提供有针对性技能辅导 4、有效推动拜访 5、让所有新人得到关注 新人专属学习会的操作要点1、固定专属会日期 2、每周提前安排确定主题及训练讲师 3、提前追踪出勤人力 4、职场布置 5、每期专属会必须有目标推动 新人专属学习会操作流程 ①点名 ②司训、风采展示 ③团队康体活动 ④业绩通报、荣誉表彰 ⑤典范分享及经验学习 ⑥专题训练 ⑦答疑解惑，现场约访，确定当周拜访计划 ⑧技能考评表宣导与训练 ⑨班主任总结，激励结束新人专属学习会操作检查： 检查点：出勤情况 典范树立动作 客户积累动作 现场约访 工具使用训练 会后跟进追踪 新人专属学习会推动措施1、三个月新人全部档案 2、每月月初全体新人目标规划 3、分析出每个新人的追踪点 4、目标与主任达成一致 5、针对性的辅导 针对新人的训练模式：定时集中、加强追踪 针对新人的训练模式：集中训练、以会代训、微信通关 ★“集中训练”：部衔接训练，周训，月训 ★“以会代训”：小组利用远程会议系统，每周召开夕会或者晚会，对新人市场问题进行分析，答疑解惑，解决共性问题。让新人旁听每次的产说会也是“以会代训” 的很好方式 ★“微信通关”：学习结束后，新人有一定时间的练习消化过程，在规定时间内，用零碎时间完成通关，节约人力成本。一、目标 2—3月新人阶段开单人力 根据节点、以周为单位经营 提高活动量、意愿启动、技能提升 二、形式 半天的时间 第一月：一周每天一次 第二.三月每周1次 以战斗营的形式（确保新人，特别是兼职人员的出勤）