两次见面·签单多倍保 个人简介**营服**职级：A202 职业：个体 入司时间：2009/8/7 荣誉： 2018年全明星功勋会员 2017年新华“星级讲师” 分公司2017年度“诚信先锋”第六名 龙腾部数据展示统计口径：2018年7月16日-9月3日承保数据紧跟公司节奏，全力销售多倍保重症赔付强 70种重疾，分五组，最高7次赔付 轻症赔付多 50种轻症，分五组，最多22次赔付 身故赔付 疾并意外都能赔疯狂热爱多倍保打破传统 重疾赔一次，轻症赔3次 给客户最全保障 多倍保+百万医疗：大病小病意外都能赔 保费豁免显关爱 热爱多倍保展业工具心态准备展业欧亿·体育（中国）有限公司准备 随手礼：中秋月饼、彩虹伞等随手礼 保险合同: ① 影响力中心合同② 自己的合同 心态准备 对自己、产品有信心，相信今天定能签单 故事准备 身边的重疾故事、理赔故事、当地新闻故事 影响力中心培养找准影响力中心 具有较好的职业背景：如公务员、老师 热心、人脉广、保险意识强 培养影响力中心 真诚交往：把影响力中心家的事当成自己的事 随手礼：需要带较好的礼物：如新鲜的水果等 客户准备客户准备 朋友圈中对我所发保险理念、保险产品询问或点赞的客户约见 对点对点发送信息后，回复或者询问保险责任的客户约见 对自己的影响力中心约见 约见原则 自己并不是专门来约你的，是因为送保单或找人等原因才来约见的，可以顺便给您讲一讲保险两次见面签单多倍保两次见面，签单逻辑第一次见面激发危机感：五问一讲 一问：您的家人有患重疾的吗？ 二问：您听说身边朋友、同事患重疾的吗？ 三问：您在微信朋友圈见过水滴筹、轻松筹的吗？ 四问：您听到这样的事情是什么感受？ 五问：您知道一场大病的花销吗？您现在有这么多钱吗？如果没有，要问谁借，您想好了吗？ 一讲：我给您说一下我嫂子的经历吧？我嫂子患有尿毒症，现在已经到了肾衰竭的时候，我的家里人都特别痛苦，我的哥哥、我的妈妈特别无助。最现实的事是她看病保守已经花费了30万，我的哥哥家也是普通的工薪，看病的钱是我们兄妹5人一起凑的。我想请问，如果有一天这样的事儿发生在你身上，别人能不能这样帮您？为你分忧？第一次见面制造紧迫感 话术：我现在还要去送保单，我先把计划书发给您，您先仔细看看，考虑一下。保险没有拥有，就是聊天，风险可能就在犹豫中降临。过几天我会再过来问您考虑的怎么样了。 树立信任感 话术：您记得前段时间我们这发生见义勇为的事情吗？见义勇为的小伙子壮烈牺牲，我也是第一时间表达我的敬意，给他的家人捐助了500元，表达我的心意。第二次见面打消顾虑，理赔易：只要符合保险合同内容就能理赔 讲理赔故事：这几天，我特别忙，因为理赔了一个案例。这是我自己的客户，因为意外从二层楼的梯子上坠落下来，昏迷不醒。我听说后立刻办理了理赔，赔付了6万元，他的家人才有钱去大医院治疗。您看，风险无处不在，幸亏有保险，才能抢救他。多倍保，销售多：利用从众心理促签单 销售逻辑：这几天我特别忙，除了处理理赔的事情，还要给好几个客户讲多倍保，已经签了快3万的单子。您认识XX吧，他也在我这买了一份，特别认可这款产品。您考虑的怎么样了？把身份证和银行卡拿给我吧，现在先给您录好。异议处理我要和爱人商量一下，现在钱有点紧张 其实买保险都不是提前准备好的钱，买保险的钱都要节约出来。如果这几千元都拿不出来，那么生病，要花几十万更没有钱。如果您的爱人连这几千元都不舍得给您花，生病后他就会管你吗？买保险才是给家人减轻负担途径。 别的公司也给我讲了很多产品，我想再比较一下 您想比较也是对自己和家人负责的表现，但是多倍保产品是更适合你的产品。5组重大疾病7次赔付，22次轻症赔付，产品覆盖人生整个周期，保终生。现在市场上没有哪个产品可以做到这样。 案例展示蒋先生 年龄：42岁 年收入：20万蒋先生是我的老朋友，我在几年前就和他说了保险，但是他迟迟不肯买，虽然有保险意识，但总是要和别的保险公司产品做比较。当公司新出了多倍保，我第一时间就找到了蒋先生，并把这个利好消息告诉他并详细的讲解了保险产品，蒋先生给自己和爱人分别购买了10万保额的多倍保。