重疾医疗理念话术训练**保险制式培训教材之新兵战斗营—— 讲师介绍一. 市场需求分析二. 重疾、医疗理念三.通关演练重疾三高一低健康保障需求日益增强高发病率：人生患重疾比例72%高治愈率：五年存活率60-70%低龄化：平均理赔年龄31-50岁高费用：平均治疗费用30-50万疾病不再是人生的意外 而是每个人生命中必须计算的成本带有护理功能的终身健康保障越来越受到市场青睐 在美、德、日、台湾等发达国家和地区长期护理保险，几乎已经成为人们必需的险种。 长期护理保险：是指对被保险人因为年老、严重或慢性疾并意外伤残等导致身体上的某些功能全部或部分丧失，生活无法自理，需要入住安养院接受长期的康复和支持护理或在家中接受他人护理时支付的各种费用给予补偿的一种健康保险。 随着全球人口老龄化进程的加快，医疗费用以及护理费用不可避免地上升，长期护理保险成为各国健康保险中最重要的险种之一。针对特定高发疾病客户希望能得到更多的保障312万例/年新发肿瘤案例（8550人/天） 6人/分钟被诊断为癌症 （5人死于癌症） 人一生中患癌概率高达22% 乳腺癌威胁女性健康，前列腺癌威胁男性健康 急性心肌梗塞，终末期肾病，脑中风后遗症，重大器官移植术成为发病与死亡率较高的病种 --《 中国肿瘤登记年报》 男性高发疾病:前列腺癌 中国居民前列腺癌患病率的增加与人口老龄化、生活水平提高、饮食结构变化以及环境污染有关。女性高发疾病:乳腺癌和宫颈癌发病特点：发病率增长速度快，并有年轻化趋势 随着医疗技术的发展和两癌筛查意识的普及，发病率增高，死亡率却不断下降。早诊断早治疗是提高治愈率的关键重疾的隐性损失是治疗费用的2倍一. 市场健康状况二. 重疾、医疗理念三.通关演练1、健康话题： 我们最担心的是自己及家人的健康,比如现在的地沟油、毒大米、毒奶粉、绝育黄瓜、“自杀”西瓜、等等好多吃的东西都出现了问题。而且更有创意的是：可以用皮鞋做成果冻、酸奶、胶囊，可谓是“只有想不到，没有做不到”，老百姓只能无奈的调侃道“皮鞋很忙”，又能解馋、又能治玻最近又传出“面精” 泡在福尔马林里保鲜，你知道福尔马林是干什么用的吗？它是一种防腐剂，所以说我们可以不吃中药，不吃西药，但我们天天都在吃毒药，我们的身体就是一台高级的化学过滤器。2、医疗问题：所以说人吃五谷生百病，何况我们每天都在吃着毒药，在这样的环境下人们生病的几率已经高达85%，所以说人生病是需要看的、看病是需要钱的。所以人生当中医疗费用一定要计算在我们生活的成本当中，而且这笔花销也一定会成为人生当中最昂贵的一笔花销。您认为治疗重大疾病需要多少钱：是10万、15万、还是20万？3、身边案例：现在胖人较多特别容易患上心脑血管上的疾玻就以做个支架的费用来算，上个进口支架7万，一般都是2个起步，不算手术费、医药费、光支架就得14万。我有一个同事，就是一个例子，去医院检查出得了乳腺癌，又是个离异家庭，幸好自己之前还买了一份保险，保的5万块钱，又把家里仅有的5万块钱的存款全部用上，倾家荡产好不容易把身体上的肿瘤切了，命保住了，但一个月后在去复查的时候，大夫告诉她，你身体里面现在有一种细胞还在扩散，如果想要控制必须得打一个叫赫塞酊的针才行，这个赫塞酊是美国的进口药品，一个月打一针，一针2万块钱，总共得打14针，所以说现在社会上根本不缺治病救命的药，关键的是有没有足够的钱来拿回这种救命的药。 所以人家常说救护车一响，一头牛白养。辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。其实生病并不可怕，可怕的是无法支付昂贵的医疗费。