抓住新产品机遇勤奋拜访 ——月访量200人，月收入过10万 教育背景：高中 职业背景：个体商户 入司时间：2005年3月14日 现任职级：业务主任 2015年二季度荣获龙腾峰会会长业绩展示2015年以前月均1件单，今年上半年月均5件单 2015年以前年均价保6万，今年上半年价保18万件数和保费的突破的关键——抓住新产品机遇勤奋拜访在家做饭带孙子，兼职做保险、没有出勤更没有拜访，仅靠老客户偶尔打电话找我买保险才能签单。 因为缺乏学习不专业，既没有信心拜访高端客户也不敢向主动买保险的客户推荐高保费的产品，签单件均保费一直在万元以下徘徊。一年前的我没有访量带来的结果近三年来月均件数不超过1件，月均价保未过万元 曾经降级成为A102，即将清号 部经理的一次家访恳谈，让我认识到做兼职，既被动，又没收入，自己维持都艰难，开始尝试改变工作状态。 中支主管培训《四个基本》的学习触动了我“一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事１既然选择来做保险，就要全心全意的付出。专注的做好出勤和拜访，我一定能有更大的收获和成就！ 参加绩优论坛，听了精英分享后发现自己离这些优秀的人还是有差距，如果自己能向他们那样敬业和专业，可以做的更好。我渴望突破，想持续绩优达成全明星。认知的转变每天准时参加公司早干会和早会 我安排好家里的事务，全职来做保险。因为没有了家事的牵绊，我更加专注工作，业绩有了突破。而且因为天天出勤参加学习，专业能力也有提升，我的从业信心也进一步加强。 坚定拜访目标，每日至少三访 每日早会后确定好拜访目标，下午和晚上就分片区拜访客户，每天至少确保3访。不错过任何可以沟通客户的机会。行动转变——专注出勤拜访 勤奋拜访月月不低于4件单，特别是6月份借助新产品的机遇有了更大的突破，一个月成交17件，当月收入过10万。专注出勤拜访带来的结果抓住新产品机遇产品：6月份“XXXX”这款安全灵活高利益的投资年金保险上市，通过学习我自己很认同这款产品。它的三高一免功能让客户投资无忧，加佣政策让我们收益更高，真是一个双赢的特好产品。 自己：我有两个儿子还有小孙子，家里经济压力比较大，我要趁现在还走得动的时候多赚点收入。 “XXXX”利益清晰又好沟通，又是高件均保费的产品，借助这款产品能更好的帮助我达成收入目标。而且这款产品限额限时销售，我必须要把握机会，更加勤奋的拜访。 我是如何做的1.列名单：借助微信群，按照客户来源（ 如：老客户，亲戚朋友，原来生意市场的朋友，舞蹈班的学员，商会朋友等）列出了200多位准客户名单。 2.广而告之：针对不同的客户群，编辑不一样的信息，定期发布产品预售的相关信息。 3.分类拜访：按照客户情况进行分类，清分优质客户，重点拜访100位。分类拜访如何提高拜访效率1.分区域拜访： 每天早会后按选定区域列好客户名单，优先拜访一类客户，然后是二类客户，再是三类客户。一天集中拜访一个片区的客户。既省时又省力，量也上去了。 2.分情况对待： 有意识的客户：多次集中上门，充分沟通促成。 无意识的客户：不急于求成，暂时推后缓缓。