8/13/20211训练加坚持兼职变专职 万一 目 录三、兼职人员的训练辅导一、我的兼职之路四、兼职人员的蜕变二、兼职人员的筛选**地区平均收入2000多元营业部人力从小到大团队指标发展稳定不能经常来学习的人力，并没影响团队的发展 万一 新人数据展示六个月留存率高于70%，十三个月留存高于50%我的兼职之路2005年1月，以兼职的身份进入** 2006年成为兼职主任 兼职之路并不一帆风顺家人反对甚至扬言，断绝关系 家里没有一个人支持 母亲和我断绝关系 老公要和我离婚，甚至被打 师傅的不关心、不关注、不培养，粗暴式管理 被师傅误会甚至大打出手 看到收入要做全职却不敢出勤 我发誓要超越师傅，善待增员 兼职之路并不一帆风顺一次触动，让我从兼职变专职2010年一月工资税后8449.63元 下定决心，放弃原来的婴儿用品店，全心全意的做保险，一年晋升营业部经理目 录二、兼职人员的训练辅导一、我的兼职之路三、兼职人员的蜕变二、兼职人员的筛选兼职人员的筛选兼职的增员也要制定标准 有人脉、有资源 家庭条件好 有亲和力 兼职人员的筛血例子姓名：李XX主任 职业：村干部 家庭背景：部队高干 做保险后的改变，增加亲和力 兼职人员的筛血例子姓名：王XX主任职业：菜摊老板 姓名：王XX主任职业：家禽老板 姓名：郭XX主任职业：工厂干部 家里开洗车行 …… 2013年，增员大量兼职人力 大量兼职人员，带来团队生机目 录二、兼职人员的训练辅导一、我的兼职之路三、兼职人员的蜕变二、兼职人员的筛选 万一 1、想办法抓兼职人力的出勤1/2 专属夕会的操作 从一周一次到一周两次 丰富的夕会内容 严格的训练通关 以身作则，背不下就罚抄 20元钱的激励1、想办法抓兼职人力的出勤2/2 培训和会议的要求 重要会议请假也必须来，严格扣罚一次500元 例：一个月扣1800元的故事 不参加会议就开掉 例：全明星林少兴 2、坚持不间断的陌拜陪访1/2坚信“大数法则”，传递给每一个属员 你不知道客户在哪里，就要让客户知道你在哪里 1）公交车上的名片发放 2）特别的医院“扫楼” 3）职业装（胸牌、绶带）打广告2、坚持不间断的陌拜陪访2/2把卡单作为属员留存的重要工具 1）让每一个属员必须卖卡单 例：“40块钱”的卡单，打败平安万能 2）理赔是最好的展业机会3、持续的家访辅导1/3你不过来我就过去 开完早会就开始家访，中午“蹭饭吃” “顺路”家访 顺便个人展业，两不耽误 每一天都有家访（例：黄龙芗、王宝惠）