营销策划与职场布置 一、营销策划的意义 二、营销方案的制定 三、营销方案的推动 四、职场布置的技巧 五、分小组实战模拟 六、有效提升企划力目录 营销策划是什么？凡事预则立，不预则废 上兵伐谋。善战者去人之兵而非战。 策：计策、谋略； 划：计划、安排； 策划：因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动； 营销策划是在对公司经营环境予以准确地分析，并有效运用现有经营资源的基础上，对一定时间内的公司营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 是为了改变经营现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于营销单位现有状况，对营销队伍未来的发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性； 是一项逻辑性很强的工作，需要我们按照一定的程序去进行； 是一个完整而全面的计划，是一项非常系统的工作。寿险营销策划的特点贪利原理：趋利避害、追求利益（有钱能使磨推鬼！） 回报原理：付出要有回报。（目前业务员的问题在于动力性不足，而非能力性不足。目前在业务员层面，就是要解决动力性问题，即为什么要做。动力性分为短期和长期。长期的动力性需要制度来维持。解决业务员的动力性和管理层的能力性问题。） 趋同原理：从众效应，随大流。所以营销策划时要考虑中间层。 短缺原理：机不可失失不再来，加强紧迫性，营销策划里要创造稀缺。（让一个人爱一样东西的话，就要让他感觉这件东西即将离去。）寿险营销策划的心理动因单纯依靠资源推动的方案可以解决队伍发展所有的问题。 基本法为队伍发展提供充足资源和激励点，无需其它激励点和资源。 寿险营销策划的认识误区神话论无需论××营销是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。 如何激发创意，充分、有效地运用现有资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题，就是营销策划的目的和意义。 寿险营销策划的意义一、营销策划的意义 二、营销方案的制定 三、营销方案的推动 四、职场布置的技巧 五、分小组实战模拟 六、有效提升企划力目录把握以上原则，基本上不会有原则性的错误寿险营销方案的制作以终为始 刺激性原则 简单性原则 可达成性原则 成本性原则 兑现及时原则杰出的创意×实现的可能性＝最大的期待效果营销方案成功的要素自信 有远景规划和描述远景的能力 对于理想的坚定不移 行为不落俗套 被认为是改革者 对环境的高度敏感 崭新的创意和构想 企划实现的可能性制定营销策划案的流程分析形势：通过定向的事情来深刻分析 比如：“为什么”业绩差？ 原因：士气？拜访量？内部管理？ 解决问题的结论是：刨根问底。 分析形势→设定目标→寻找兴奋点→预估成本（固定成本、可变成本）→起草方案→征求意见（下一级主管的意见，使之更加完善）→修改审批（借领导的力量，可以寻求上级主管参与宣导）。