《新人岗前培训课程》寿险意义与功用 保险让生活更美好2课程大纲一、人寿保险的意义与功能 二、人生的目标与基本需求 三、寿险顾问的角色、责任与价值 课程目的: 认识保障的必要性 了解保险与人生目标与梦想关联性 了解人生不同阶段的基本需求 寿险顾问的角色、责任与价值3一、人寿保险的意义与功能人身保险的起源与发展1.人身保险之分类中以人寿保险发展为主，最早的人寿保险雏形…… 2.现代人寿保险制度的建立 3.人寿保险职能的演变4何为保险 天有不测风云、人有旦夕祸福，人的生、老、并死、伤、残以及财物损失等偶然事故，随时随地都有发生的可能，因此「风险管理」是应对风险侵袭的重要课题。一、人寿保险的意义与功能5何为幸福你幸福吗？一、人寿保险的意义与功能6保住幸福，一生平安。7一、人寿保险的意义与功能7何为保险人寿保险的两项基本哲学： 第一：只要是人，不论男人、女人、好人、坏人，都会爱他的家人。 第二：只要是人，就一定会死，而且不知道哪时候会死。 试想： 1.如果一方先离开，是否爱与关怀也必须要宣告结束？ 2.有什么方法可以保留或延续对家人的爱与关怀？ 因为这样的思维……保险因应而生！ 一、人寿保险的意义与功能8保险的真相 直面重大疾病一、人寿保险的意义与功能9重大疾病加入发病率&治愈费用【来源于卫生部网站】10一、人寿保险的意义与功能11食品、水源、空气、环境污染越来越严重……社会竞争、工作压力、不良的生活习惯……新技术，新工艺造成的新污染，使大量新的病症不断涌现。 “廖丹刻章救妻”一、人寿保险的意义与功能12“母亲，儿子我身体也不好，治疗几年花了不少钱， 这三年加上给你治病花光了我所有的积蓄，你知道 我都四十了还结不了婚。” “母亲，儿子没有办法去贪污，做生意发财，去偷去抢， 我真的无法弄钱给你治病了，在家看着你病死， 真的会很痛苦１ “母亲，别怪儿子不孝，走好，祝您来生健康！好运１ 《夫妻那点事》 视频（一）保险的真相 直面重大疾病曹新安：逆子？孝子？......13母亲 她用那温暖手，扶儿子走出人生的第一步…… 她把全部的爱，倾注在儿女身上； 因为那是作为一个母亲的责任。 儿子 为了妈妈能够健康的回家， 即使倾尽所有，他愿意， 因为那是儿子对妈妈的责任， 是什么，让他做出了不孝的选择， 在妈妈要走的时候，不能再握握儿子的手。（一）保险的真相 直面重大疾病14（一）保险的真相 直面重大疾病爱 要懂得规划15