良好的服务与高效的支持 服务：服务是指为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。不以实物形式而以劳动的形式满足他人某种特殊需要。 支持： 一、方向：为队伍指明方向、认清形势、明晰政策 市场与客户需求变化 监管形势变化 国家及公司政策变化 组织健康标准与监测 让队伍少走弯路—只要路是对的，就不怕路远！ 二、方法：步调统一、精诚合作 新形势下组织发展运作方法 节奏 客户经营 产品策略 基础管理 培训支持 三、方案： 核心骨干培养计划解决干部问题 大型企划案提供政策、激励、工具等支持 给予人、财、物支持 我们的目标： 培养营销团队的自主经营意识，提高营业部、组的自主经营能力，最终养成营业部、组的自主经营的习惯。 打造健康、高效、可持续发展的营销团队。 服务与支持： 体系建设 政策支持 指标评估 我们将提供的具体服务与支持 2013年华中区域个险经营规划 体系建设 政策支持 指标评估 业绩推动:人均件数、件均保费、绩优占比、产品保费占比 人力发展：新增上岗率、新人的活动率、新增达成率 训练留存：参训率、上岗率、三个月新人津贴获取率、 三转率、脱落率 提供相应的资源——政策、技能、人、财、物 搭建交流的平台——营业部经理轮训、总监论坛等 树立品牌价值——建立荣誉体系鼓励品牌团队 一、本部策略 坚持做大中心城市，逐步做大做强三、四级机构本部。 二、队伍策略 坚持基本法考核的推动措施，队伍从源头抓起，做好增员选材，优化架构与结构，实现大部大组，提高绩优占比，增加队伍留存，推动“部经理+助理”自主经营模式，强调部、组经营。 三、客户策略 坚持“以客户为中心”的发展战略，逐步实现大众以下客户向大众及大众富裕客户的转型。 一、营销模式 由单一的内勤驱动向内外勤共同驱动转变，强化营销主任的自主经营意识，发挥外勤部经理和主管的管理能力，增强销售队伍组织活力，实现业务再上一个平台。 二、培训模式 提升培训质量，做到“训前有作业，训中有训练，训后有讲解”，固化营销培训动作，统一早会流程，加大产品培训，着重产品组合提升价值，提升队伍销售能力，提高队伍收入。 三略 两式 2013年营销经营策略