如何增员“富二代” —目 录— 增员对象现状分析 增员对象现状分析 富二代有知识成功型，也有纨绔子弟败家型，平庸者也占很大比例。 “浙江商人培养继承人的方式”调查显示，37%的“富二代”希望自己创立一番事业，45%认为目前自己还不具备接班的各项素质，不愿接受父辈的事业。 富二代，一般指80后出生，继承大量父辈财富的富家子女。 增员对象优势分析 增员对象优势分析 1、教育 调查显示，99%的富二代接受过高等教育。他们进的都是最好的学校，这种资源使得富二代无论在专业知识、文化素养方面，都有较强的优势。 增员对象优势分析 2、视野 富二代能有条件和机会见识更多的场面，有机会出国游历、跟随父母见识更多场合。这使得富二代的视野比一般家庭子女更加有高度、宽度。 3、交际圈 增员对象优势分析 大部分富二代的交际圈处于社会中上层，且进出高端性质的场所、集会集会较多，身边朋友基本属于拥有强大消费能力的群体。 增员对象优势分析 4、沟通能力 富二代大部分为官商子女，他们所处的交际圈就是一个沟通能力极强的圈子，耳濡目染使他们天生就有较强的沟通能力。此外，在接受高等教育的同时也有更多机会接受社会更多层面人群，这部分人的沟通能力是毋庸置疑的。 增员对象优势分析 5、思维意识 富二代从潜意识里接收着家族积极创业的意识、面对风险的把控能力、重大节点操纵的魄力，这些都是普通家庭子女难以企及的。 增员对象优势分析 6、示范效益 80后富二代特立独行，热衷于效仿西方富裕国家的生活、工作方式。这种被称为“小资”的生活和工作态度，对其他阶层，特别是中产阶层子女产生巨大的示范作用。 增员对象触动点、关键词 增员对象促动点 利用80后富二代特立独行的性格特征，打动其创立一番自己的事业； 对于可能继承家业的富二代，可以从学习先进管理模式入手； 从自食其力入手，不做啃老族，自己赚钱生活； 从关爱家人朋友的角度出发，传递爱心，巩固交际圈。 增员对象关键词 业务员：小张，和你认识这么久我也了解到，你真的是能力很强的一个人。虽然你现在生活不愁，但是我相信的你志向远远不止如此。你完全有能力去开创一份自己的事业，而且不用靠父母来帮你。等你有一定的成绩了，反而还可以给他们惊喜，让他们看到你是一个真正有能力的人！ 创立自己的事业： 增员对象关键词 为管理企业做准备： 业务员：小李，你也跟我说过你家里的公司以后会由你来接手。可能你接手后家人还会在背后继续帮助你打理，但是总有一天你要自己单独把这个公司扛起来，上千人要靠你养家糊口，你觉得你现在有能力承担起这一切吗？我建议你趁着现在这个担子还没压在你身上，你多出去学习一下团队的管理方法、大企业的运作模式，以后把你们家的企业做到更大更强！ 增员对象关键词 关爱朋友的角度： 业务员：小周，我知道你很看重朋友，对朋友都非常好。如果你的朋友为了你能生活得更舒心，建议你买一份商业保险，你会怎么想呢？其实朋友建议你买一份保险的时候，是对你的一份关爱，你心里会觉开心。既然你在找工作，为什么不找一份能让你所有朋友都开心的工作呢？ 话术演练