健康无忧标准件 实现欧亿·体育（中国）有限公司大发展 投保示例（健康无忧C款10年、20年对比） 交费：3110元/年*20年=62200 佣金：3110元*xx%=xxxx元 交费：5220元/年*10年=52200元 佣金：5220元*xx%=xxxx元 同样10万保额：10年交费比20年总保费少交费1万元 10年交费比20年佣金多272元 30岁男性10万保额为例： 健康无忧首佣 xxxx提高至xxxx 提高比例18% 首期保费 3110提高至5220 提高比例68% 客户总缴费 62200降低至52200 减少比例19% 销售无忧标准件的意义 健康无忧C 1985件 1741件20年缴 占比88% 健康无忧B 660件 490件20年缴 占比75% 健康福星增额 4170件 3376件20年缴 占比81% 合计 6815件 销售无忧标准件的意义 交费年限短：10年即可交费完毕，10年缴让客户感到期限较 短，缓解客户对长期保险的反感 总缴费更低：相对于20年、30年健康险总缴费明显降低，缓 解客户缴费压力 客户的需求：C款44岁以上客户只能买10年期及以下 对伙伴的好处 四步销售法，迅速提升健康无忧件均： 锁定需求 锁定保额 按照20年 交费正常 说明产品 讲解10年 交费优势 异议处理 并促成 销售流程举例 艾先生，30岁，是一家国有企业的职员。当下健康环境令人堪忧，希望拥有一份重大疾病保障，同时希望70岁以后还能解决他的养老需求。经过财富规划师的需求分析，他选择了保额10万“健康无忧C款”。 第一步：锁定需求，锁定保额 通过需求分析及故事、案例，跟准客户达成一致：个人拥有至少10万的重疾保障在目前是极为重要且必要的。 重点：10万保额是不能再降低的。 艾先生您看，您每年投入3110元，20年累计投入62200元。 从您第一笔保费进入公司起180天后，您将拥有15种轻症疾病保险金2万元、60种重疾保险金10万元、身故保险金10万元、如果我们一生健健康康活到到70岁时还可以从我们的健康账户中往外取钱作为养老补充。 180天如果有什么事情发生，公司也有相应的赔付，具体是.... 第二步：按20年交费正常说明 第三步：讲解10年交优势 现在公司的客户一般选择10年交，就是您选择每年多交一些，每年交5220元，那么仅交10年您就拥有上述所有利益。 但不同的是： 1、您10年一共仅需交52200元，比20年少交10000元，这也是个不小的数字哦。 2、交费期缩短了一半，降低了长期交费的压力与不确定性，保证这个健康计划更容易掌控与实施。