产说会保费回收追踪要点 —颗粒归仓才是硬道理 关于产说会 公司搭台，团队唱戏 建立我们的“主场”优势 氛围是成功的关键 成功的产品说明会 三位一体 会前：客户的 筛选与约访 会后：有效的 追踪与促成 会中：会场氛围与讲解 40% 20% 40% 客户当场签单却又犹豫？ 客户未签单的如何跟踪追击？ 客户未到场的如何再次约访？ 你遇到过这些问题吗？ 签单是产说会的第一目标，有效的追踪是提升签单率的关键！ 会后保费追踪的三大关键 （一）时效性—— 黄金72小时 经验数据：产品说明会后一周之内是 收取保费，再次促成的最佳时机！ 会后保费追踪的三大关键 （二）信心比黄金更重要 参加了产说会的客户一定比没有参加产说会的客户： 更了解_______________ 更相信_______________ 更容易_______________ 充满自信的登场 出现在客户面前 会后保费追踪的三大关键 （二）系统的追踪运作 追踪流程要设计， 追踪方法要研讨， 追踪话术要演练， 追踪工具要完善。 9 追踪六步曲第一步：整理 (1)把产说会到场的客户整理入册 整理出签单明细、未签单明细 (2)把邀请未到的整理入册 流程篇： 10 追踪六步曲第二步:总结分析 (1)到场客户是否签单,总结邀约经验/签单经 (2)邀请未到的，其真正原因是什么？ 如何进行再次拜访？ 11 追踪六步曲第三步:完美签单（针对到场签单的） 打铁要趁热, 电话约访，面谈促成话术： 1、（单刀直入）您好XX，昨天回去没耽误给孩子做饭吧？您上午有空还是下午有空,我帮你去开个帐户。您签的财富金账户我们需要您提供一个银行帐号,上午10点还是下午2点我过去？ 2.（借题发挥）您好!XX!昨天走的急忘了告诉您貔貅摆放一定要注意口不要对厨房和卫生间,口要对外对门或窗.好让貔貅给您带回更多的财运.对啦!您上午有空还是下午有空,我帮你去开个帐户,您签的财富金账户我们需要您提供一个银行帐号,上午10点还是下午2点我过去？ 12 追踪六步曲第四步:迂回进攻（针对到场没签单的） 电话跟踪:问听的感受 汇报签单件数(20件)及金额（100万） 强调签单礼品需预约 强调公司要求必须回访（回访函） 敲定拜访时间 13 追踪六步曲第五步:旁敲侧击（针对邀请但未到的） 电话回访：遗憾懊恼+委屈抱怨 （让客户感受到你的真诚，让客户欠一笔感情债） 电话汇报:汇报签单件数(20件)及金额(100万) 强调公司要求必须服务回访（回访函） 敲定拜访时间 14 追踪六步曲第六步:产品再回顾（针对所有客户） 存取灵活，免费理财 稳赚不赔，保值增值 避税保全财产，兼顾人身保障 专家理财 省力省时 养成理财习惯，借助时间致富 已签单客户，颗粒归仓 未签单客户，强化意向 无论签单与否，都约请转介绍名单 话术篇：