新人育成工作沟通 一、数据分析——新人占比72.75% 1年内新人占比达到72.75%，已经高于全省70%的整体水平，预计二季度末将达到75%。 2017年入司的新人占比达到49.21%，**公司近60%。 新人已经成为队伍的主力人群，重视新人的成长，就是重视队伍的未来。 截止至6月1日 一、数据分析——一月份新人脱落率22.7% 以2017年1月入司的新人为例，仅仅过去4个月时间，新人的脱落率高达22.7%，无论是脱落率还是脱落人数都位居全省系统首位； 5月预考核解聘的161人，5月末脱落率预计在40%，到二季度末考核结果就更加严峻。 **和**都超过了40%，**30%，**和**也都超过了25%； 留下的新人才是我们的人，其他是烟云； 截止至5月26日 一、数据分析——一季度新人0出勤占比38% 5月26日，2017年1季度入司的新人，0出勤的人员占比高达38%， 62%的新人真的出勤了吗？这个出勤仅仅是手机考勤中的出勤，有2-5个手机的老员非常多，现象比较严重。 选材大于培养，在增员面谈时就要跟新人谈及参会的重要性及相关要求。 新人育成五个“一”：参会、辅导训练、客户经营、主管辅导、新人晋升中参会位列首位。 没有出勤的新人，谈育成是吸鸦片。 5月26日 一、数据分析——有拜访量的新人占比37% 截止到6月1日全辖有拜访量的新人数仅有1445人，占一年内新人数的36.97%，**最高57.03%，**最低23.51%。 新人的技能在哪里炼就？不是完全依靠新兵营，而是在“主战场”！职场和主管要帮助新人搭建获客、拓客平台，不断积累名单才能转化为客户。 新人三个习惯：每日参会、每日有效拜访、每日做好客户档案整理。 截止至6月1日 一、数据分析——新人月均长险举绩率27.6% 截止5月26日，1-5月一年内新人的月均长险举绩率为27.6%。 新人举绩是新人育成的直接成果体现，影响新人举绩的关键因素有：参会、训练、准客户数；有体系、有习惯，就会有举绩； 截止至5月26日 一、数据分析——新人保费贡献度32.7% 前五个月一年内新人十年期保费贡献度为32.7%，单位差距大。 收展、**、新北新人贡献度超过40.2%，**新人保费绝对值达到1313万。 在新人育成体系不甚完善，育成人力和精力投入不甚充足的情况下，我们的新人依然倔强的生存着，带来32.7%的业务贡献度。如果：新增有专业面谈和筛选，新兵营与职场有轮训，主管和增员者能系统辅导，贡献度会提升至什么样？ 截止至5月26日 1.1-5.26 一年内新人的保费贡献度 一、数据分析——钻石人力数新人占比48.6% 截止5月26日，1-5月入司新人的月均钻石人力贡献度为48.6%，**尤其特定的属性，最高56.3%，**、**、**都超过50%。 从钻石人力的提升空间来看，当月新人的首月晋升就是钻石人力，将直接影响到钻石人力的提升。 新人达钻与新人的工作模式、工作节奏、行为习惯有密切的关联。 截止至5月26日 1.1-5.26 一年内新人的钻石人力贡献度