产品组合工具 为什么很多人都不相信保险？ 保险不赔？ 保险没用？ 你是不是被抱怨过？被投诉过？ 究竟问题出在哪里？ 4 如何避免“尴尬”尽展销售“专业”？ 减少抱怨，强化保障，给产品找个“伴侣”吧！ 第一步：讲社会案例引起共情 产品组合三步走 人生就像一列行驶的车...... 路途上会有很多站口 没有人能陪你自始至终走完 如果幸运 会有人陪你走过一段 陪伴你的人 一定是你爱的人 而有多少爱，就有多少责任...... 总有一些无法预知的东西 让爱中断，让责任难以继续 8 人生两个无法控制的偶然 意外 疾病 偶然一：意外 2020年3月7日19时5分，福建省泉州市新冠肺炎集中医学观察点欣佳酒店发生特大坍塌事故。71人被困，死亡29人！ 集中隔离还有一天就可以跟家人见面了，可是时间却永远停留在3月7日的晚上...... 人在屋中坐，祸从天上来 2020年6月13日16时浙江省温岭市高速公路上发生槽罐车爆炸事故。6月15日7时，该事故共造成20人死亡，172人住院治疗。 意外看似遥远 其实就在每个人身边 人在家中坐，祸从天上来 欧亿·体育（中国）有限公司来源：百度百科 6月1日，遵义一位妈妈去阳台给儿子取衣服，结果遭遇热水器爆炸，造成全身大面积烫伤超过95%。花费20多万元后，这位妈妈于6月15日永远地离开了自己的丈夫和儿子。 6月13日，沈阳一对夫妻在家给17个月大的幼儿洗澡时，浴室内的热水器突然发生爆炸，一家三口被特重度烧伤。在经过一系列治疗后，孩子还是永远的离开了我们。 人在家中坐，祸从天上来 意外看似遥远 其实每个人都不是看客...... 2019年，全国发生交通事故238351起 2019年，交通事故死亡人数67759人 2019年，交通事故受伤人数219521人 2019年，每2分钟会有1人因交通事故而伤残 12 数据来源：中国统计年鉴智研咨询整理 每一年新发肿瘤病例 约为393万例 每分钟有7.5人 被诊断为癌症 每分钟有5人 死于癌症 平均每天超过1万人 被确诊为癌症 癌症数字触目惊心 数据来源：国家癌症中心《2019年全国癌症报告 》（该数据延后3年） 环境污染 精神压力 食品安全 偶然二：疾病 合众人寿2019年理赔大数据 风险责任前三： 意外医疗责任：29.69% 疾病医疗责任：53.86% 疾病重疾责任：8.19% 高发意外医疗： 跌倒/摔伤骨折：34% 高发疾病医疗： 呼吸道疾病：37% 合众人寿2019年理赔大数据 恶性肿瘤、心脑血管疾病为男女重大疾病理赔中占比较高的疾病 恶性肿瘤理赔中甲状腺癌、乳腺癌、肺癌占比较高 合众人寿2019年理赔大数据 重疾理赔趋向年轻化，41-60周岁理赔占比72% 发病占比： 40% 60% 41-50岁：14.2% 23.7% 51-60岁：14.3% 19.8% 男 女 第二步：讲身边案例激发需求 产品组合三步走 **身边的事...... **的朋友.... **身边的事...... **的理赔数据 从业6年，累计赔付数据如下 1、累计赔付件数61件，其中医疗险件数最多41件，占比67%； 2、累积赔付金额134.4万元，其中疾病保险最多为88.6万元，占比65.9%。 **的理赔数据 **的理赔数据 医学+财力=寿命 生死得机会并不是人人平等 当钱包得厚度等于生命得长度，没准备得人是活不下去得...... 权威数据显示，如果一个重疾需要10万元现金，中国有85%的家庭拿不出，14%的家庭拿出会影响其他财务计划，有33%的家庭因此耗尽所有的积蓄。 来源：https://www.sohu/a/100901214_444294 健康风险来临，我们如何应对？